Air Space店開進馬國101　拆解業績、打團戰造21億女裝王國

2023年底，馬來西亞新地標TRX百貨正式啟用。在這座規模對標台北101的頂級商場內，Air Space旗艦店一開幕，隨即擠滿人潮。

純白色的挑高店門外，宛如「男友等候區」，站滿滑著手機、等待女友採買的男性。店裡則熱鬧滾滾，有當地網紅正一邊逛街、一邊對著鏡頭直播，更有年輕OL駐足在全身鏡前，試穿著馬來西亞才有的限定款商品：一款為農曆新年設計的改良式旗袍洋裝。

以美系辣妹風服飾聞名的Air Space，是疫情期間逆勢暴衝的企業代表。

它在2018年曾接受商周獨家專訪，由夜市小店起家、並在雅虎購物中心一戰成名的它，當時年營收約5億元，與東京著衣、OB嚴選等年代相近，是台灣首批暴紅的電商女裝品牌之一。

如今6年過去，它的營收飆到21億元，台灣的門市由17間暴衝至60間，為電商女裝之冠，還跨足海外，到馬來西亞開3間門市。更難得的是，它的實體店大增，卻並未影響太多電商業績，目前實體與電商營收占比約5：5，代表無論線上線下，都已累積出一群忠實客人。

「他們算崛起的非常兇猛！」假期飾品總經理徐亦知觀察。

「我們以前比較少和電商品牌合作，沒想到Air Space和Life8進來後，成績好到超乎預期，常常是該業種的前幾名，」華泰名品城總經理梁曙凡也透露。

電商品牌轉開實體店，最容易遇到兩個問題：一是無法克服管理細節，導致始終停留在1、2間的「體驗店」模式，難以複製；二是店數一下擴張太快，反而彼此搶奪業績，變成門市間互扯後腿。

Air Space是如何掌握這微妙的平衡，甚至一路開進馬來西亞地標，成為台灣電商女裝之光？

疫期見商機