趨勢，不是用來追趕，而是用來預見。

決策者的底層思維是什麼？在最新一期商周影音節目《MEGA TALK》中，商周執行長郭奕伶，對談中國信託銀行總經理楊銘祥，揭密中信銀如何成為海外最賺的銀行。

當台灣銀行業還在殺價競爭的紅海，為了僅二、三十個基點（bp）的利差殺紅眼時，中信銀靠著深耕海外十四個國家及地區、逾三百七十處據點的綿密布局，海外獲利已達兩百億元規模，占全行獲利超過三成。

楊銘祥在專訪中揭露，其實在光鮮數字的背後，是一段長達三十年、曾被視為「不划算」的血淚拓荒史。

小銀行突圍策略：跨境業務

郭奕伶問（以下簡稱問）：中信銀二○二四年海外獲利突破兩百億元，是銀行業第一名。為什麼在三十年前，你們就知道要走這條最難的海外拓荒之路？

楊銘祥答（以下簡稱答）：這要感謝我們前任金控董事長辜松，當時他是台灣無任所大使，代表政府去很多國家參訪，因為這個機會，他覺得我們要立志做一個能服務全球華人的銀行。像我們在印度、菲律賓、印尼的布局，都是他早期當無任所大使的時候設立。

問：這是因為要幫國家做事，還是當時就認為台灣的銀行一定要打國際盃？

答：有兩個構面。第一，當時台灣本來就是貿易大國，台商在每個地方都有足跡。如果我們有據點，可以藉這個機會服務。

第二，當時台灣銀行業的市占率主要被公股行庫占據，中國信託相對小，