一顆排球成投資紅娘　福華總裁變身綠電大亨

某個晴空萬里的下午，在師範大學的排球場上，傳來飛躍起身「喝！」的扣殺吼叫聲。

在排球運動中，最重要的不是負責扣殺取分的主攻手，而是將球舉到空中的絕佳位置，讓主攻手來一記漂亮扣殺的「舉球員」；沒有舉球員，跳得再高、扣得力道再猛，也是枉然。

在這場排球賽中，有一個頭髮花白、身材頎長的舉球員，不斷幫主攻手創造得分的機會，他是高齡75歲的福華飯店集團總裁廖東漢。

在排球比賽上，他是主攻手的舉球員；但他另一個身分，是備受矚目的新興太陽能公司背後的舉球員。

家族作風保守的飯店人
卻投資不熟悉的太陽能產業

如微電，這家台灣規模前3大的太陽能維護營運商，預計今年1月中公開發行，股東囊括國發基金、統一、晶華等大型企業；又如第一家致力解決農地共生難題，在雲林麥寮打造太陽能農場的晁陽，這兩家企業的最原始股東，不是知名創投、國發基金，而是廖東漢。

廖東漢是知名飯店大亨，如今，他成了綠電舉球員，幫助台灣太陽能事業發光發熱。

「我以前是太陽能的門外漢，什麼都不懂，現在報紙上每個和太陽能有關的新聞，我都會看，還都看得懂喔！」年逾古稀之年的他，接受商周專訪，提到他現在是太陽能專家時，露出得意又帶著童真的笑容。

福華飯店第二代有9個兄弟，1984年9兄弟齊心協助父親廖欽福創立福華飯店，父親離世後，9兄弟沒有因為爭產而分家，傳為佳話。在福華飯店大廳上，有一個同心結雕塑，是福華子女同心團結的象徵。

排名老么的廖東漢，從小就被廖欽福指定為接班人，學生時代開始就在父親安排下，在中國飯店、世紀飯店打工磨練，幾乎一輩子與飯店結下難解之緣。

在廖東漢的領導下，福華曾是台灣總房間數最多的飯店集團；即使他現在已退居幕後，由第三代接班，但在重大決策上，仍會徵求廖東漢的意見。

「保守謹慎」4字是福華家族風格的寫照，因為任何決策要取得9個兄弟的共識，是非常浩大的工程；他們善於守成，牢牢守住父親傳承的家業。

在這樣的家族風格浸染下，為何廖東漢卻跨足不熟悉的太陽能事業？

緣分正是因為「排球」而牽起的。

他明查暗訪評估晁陽
支持20年球友攻農電共生

廖東漢學生時代就熱中打排球，即便接下家業，工作再忙，他還是會揪眾打排球。

晁陽董事長邱信富大學畢業後，因為學長是廖東漢的球友，在學長介紹下，邱信富也成了這個球友會的一員，當時廖東漢才40多歲，一夥球友一打就是20多年。

邱信富原本在金融圈工作，2012年他離開大華證券，與幾個股東一同創立晁陽，並邀廖東漢參觀他們的公司，廖東漢覺得年輕人創業勇氣可嘉，又是20多年球友，就投資幾百萬，聊表心意。

由於晁陽的原始股東出資金額都不小，廖東漢幾百萬的投資，只是九牛一毛，並未起到關鍵作用。但創業維艱，剛起步的晁陽，沒多久就遇上了股東分裂。

起因是晁陽成立初期，只是單純替客戶興建太陽能板，但邱信富堅持要將太陽能與農業結合，朝太陽能農場的目標轉型，「我的想法是，台灣土地寸土寸金，不解決農電共生問題的話，太陽能事業做不久的，」邱信富回憶，其他股東覺得他理想過高，紛紛退股拆夥，一退就是超過半數股權，公司營運資金瞬間乾涸。

廖東漢不但沒有退股，還跟滿心受挫的邱信富說：「打排球的孩子不會變壞，你想做農業，很好，那就去做吧，我會支持你。」後來晁陽重新增資，廖東漢總共投資約6千萬，填補了原本的資金缺口，「我以為總裁（廖東漢）會罵我，沒想到他像家人一樣支持我，」廖東漢選擇不離不棄，邱信富迄今很感念。

不過，廖東漢當然也不是碰到球友就投資，他會透過明查暗訪，謹慎確認自己的投資是否有價值。

有次他偷偷跑去晁陽位於雲林麥寮的農場，看到之前在金融業總是西裝筆挺的邱信富，戴著斗笠，在豔陽下揮汗耕作，這一幕打動了他，「代表這個年輕人有在做事，也吃得了苦，光這一點，我就願意幫助他。」

廖東漢的綠電舉球事蹟，還不止這一樁。

多年前，邱信富打排球的學弟與微電董事長王愍迪一同創業，商業模式很特別，多數同業只是幫人蓋太陽能板，但他們不但做興建，還幫人營運。

太陽能板興建完成後，每年發電效率會有一定程度的下降，如果沒有好的營運商維護，最快可能不到10年，太陽能板就會報廢。

微電利用大數據技術，來偵測太陽能電場中，哪個太陽能板出現問題，需要檢查維修。維運是門好生意，但最大的困難在於，營運的規模不夠大，產生不了規模經濟，就很難獲利。所以，微電必須幫企業興建更多的太陽能板，才能擴大其維運的規模。

邱信富聽說微電的困難後，就引薦他們認識廖東漢；但微電的商業模式，涉及到大數據、區塊鏈這些新穎的科技，廖東漢聽得滿頭問號。

他信任專家把關微電
一場簡報拍板當貸款保證人

「我記得第一次跟總裁做簡報時，看到他呆滯的神情，就知道很明顯他聽得一頭霧水！」王愍迪回憶當時情景，忍不住笑了出來。

可貴的是，廖東漢雖然不懂微電到底在做什麼，但他卻投資500萬元，成了持股微電30％的股東，讓王愍迪嚇了一大跳，「我想說，總裁跟我非親非故，他又聽得霧煞煞，怎麼會願意投資我？」

「我感覺他（王愍迪）是個老實人，不會油腔滑調，一個老實的年輕人想做點有意義的事，反正500萬對我來說不算多，就幫個忙吧，」廖東漢說。

儘管對他來說，投資500萬是小意思，但要他繼續投資、甚至當銀行的連帶保證人，他就有一套自己的評斷方式。

有次微電向銀行借5千萬，銀行認為微電資本額太小，遲遲不點頭，但王愍迪需錢孔急，便硬著頭皮請廖東漢當連帶保證人。

在現實世界裡，就連親戚都不輕易幫人作保，更何況是只有數面之緣之人？但廖想了想說：「你先向銀行的人做個簡報，我再考慮。」

簡報當天，銀行找了幾名太陽能領域的專家，廖東漢也在場，王愍迪簡報完後，專家們開始輪番質問，王愍迪卻能把每個尖銳提問，都答覆得讓專家服服貼貼，廖東漢二話不說，就同意當連保人，讓微電成功借到錢。

「我當然清楚幫人作保的風險很大，我不懂太陽能，但我可以找懂的人來把關，如果他（王愍迪）被專家問到滿頭是包，我就不相信他了，但他報告得非常好，加深我對他的信任。」廖東漢說明。

如今，微電、晁陽的營運都上了軌道；沒有他的舉球，這些太陽能的主攻手們，就沒有辦法打出逆轉的一擊。

其實廖東漢一生，都在扮演舉球員的角色。他執掌福華時，福華在台灣快速拓展據點，正因為希望他栽培的年輕人，能盡快成為一家飯店據點的負責人。

福華廖家財富實力雄厚，廖東漢卻很少投資股票和不動產，過著簡樸的生活，「投資年輕人，看著他們成功，比投資自己財富更有成就感。」獅子座的廖東漢，只要贏得他的信任，他就會將對方當作自己人，但也因此被人狠狠背叛過。

他曾和一名中國台商一起在上海投資興建飯店，還幫這名台商還清人民幣上千萬的債務，結果對方強行把飯店產權搶走，廖東漢氣到開記者會，痛罵對方恩將仇報。

有如此不愉快的經驗，為何這一路還願意信任人？廖東漢說，球品等同牌品，他們打了20多年的排球，就像打了20多年的麻將，誰的牌品不好，他心裡再清楚不過，所以他願意相信這些球品很好的後輩，幫助他們成功，同時也為減碳貢獻心力。

成就別人，就是成就自己，這是當了一輩子舉球員的他，一直信奉的人生哲學。（延伸閱讀：商周ESG與永續者同行）