如何說，別人才會聽？
可信與不可信，取決於事後的利益格局。只有事後別無選擇，履行自己的威脅或承諾確實符合你在那個時候的利益，事前最優和事後最優一致時，那才是可信的。
換句話說，可信，等於別無選擇。為了發出可信的威脅或承諾，你必須主動束縛自己的手腳。對此，我將之歸納成3種辦法。
第一種辦法，是給別人懲罰你的權力
商業往來中，最常見的辦法是簽合約。甲方供貨給乙方，乙方承諾給甲方貨款。那甲方怎麼能相信乙方收到貨之後一定會付錢呢？因為有合約。如果違約，乙方面臨的將是更大數目的罰款。所以即便是交貨後，履行承諾也符合乙方的最優利益。
鍛鍊身體這件事，本質上是現在的你和將來的你之間的賽局。現在的你立志說：「我從此之後每天都要鍛鍊身體，一定要把體重降下來！」可是將來的你會找到各種藉口不鍛鍊。
想要讓鍛鍊的承諾可信，你可以找個朋友，甚至找個機構，交出一大筆錢，告訴你的朋友或這個機構：「如果半年之後，我的體重沒有下降10公斤，這筆錢就歸你了。」這筆錢將會大大增加你鍛鍊的動力。曾經有一位經濟學家和他的同事訂下這樣的金錢協定，最後他真的收了朋友1萬5千美元。
對愛情最好的承諾，是結婚。現代婚姻具有法律效力，離婚得要分割財產。
第二種辦法，是主動取消自己的選項
傳統叫作「破釜沉舟」，英文的說法則是「燒掉你身後的橋（burn your bridges behind you）」。意思是我取消「撤退」這個選項，我們現在只能前進，這比什麼動員或演說都有用。
反過來說，你減少自己一方選項的同時，還可以給對手一方增加選項。《孫子兵法》中有句話叫「圍師必闕」，意思是包圍敵人時最好要留個出口，讓敵人有逃跑的選項。這不是陰謀，而是陽謀。因為有逃跑的選項，敵人就不會困獸猶鬥，我方就能用最小的代價取得勝利。
帶兵在外的將領主動切斷與總部的聯絡，店家宣布「買貴退差價」政策，廠商發行限量版的產品，乃至於結婚要送鑽戒，尤其過去結婚還要送聘禮，婚禮要廣邀親朋好友大辦特辦等，都可以說是用取消自己未來選項的方式提供可信性。
張維迎（編按：中國經濟學家，北京大學教授）還說過一個有意思的現象：為什麼一個畫家死了，他的作品就會升值呢？因為這是一個最有力的承諾，他將來不會再推出新作品和自己現有的作品競爭了。
第三種辦法，是建立聲望
如果你是個有信譽的人，那麼就算你不提供任何附加動作，你說的話也是可信的。因為如果你說話不算數，你的名聲會受損。
孔子說：「其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。」而「聲望」最大的好處，是它允許你無須花費任何成本就能提出可信的威脅和承諾。要是聲望受損，就是對你失信最大的懲罰。
而聲望需要累積，累積聲望的過程是個處處受限、不自由的過程。如果你沒有聲望，那就只能用前述所說的那些辦法。
高手賽局：「精英日課」人氣作家，教你拆解、翻轉、主導局勢，成為掌握決策的贏家
作者： 萬維鋼
出版社：遠流
出版日期：2021/07/07
作者簡介
萬維鋼
「羅輯思維」節目策畫人、「得到」App訂閱專欄「萬維鋼．精英日課」主講者、暢銷作家。善以說故事的方式，將複雜深奧的思想轉化為新奇有趣、易於理解的知識與觀點。
一九九九年畢業於中國科技大學，二○○五年獲得美國科羅拉多大學物理學博士，曾長期從事核融合電漿物理研究。自詡以理工思維理解世界，主張用科學精神鑽研社會現象，擅長讓高深道理落地，最愛激發讀者思考。著有暢銷書《高手思維》、《高手學習》、《萬萬沒想到》、《智識分子》等。
核稿編輯：鍾守沂
責任編輯：易佳蓉
