很多人來找我，說「潤總你認識這個誰嗎，你認識那個誰嗎？」我說認識啊。然後他說：「能介紹我認識嗎？我們很需要請他幫個忙。」如果對這個人有一些認識，覺得他值得信任，我會請他寫一段信，幫他轉給他想認識的人。若是他說：「不能寫，但如果你介紹了，必有重謝。」這個時候，我基本就不會搭理他了。
所有的合作，都是建立在對雙方都有價值的前提上的。你找他，是因為顯然你認為他對你有價值。但是如果我要介紹你們認識，必然是基於判斷出你對他也有價值。你對他有沒有價值，我無法判斷。這個可以交給他自己判斷。所以你寫個信，我幫你轉，已經是給你最大的面子了。
如果你給我重謝，結果介紹了一個不值得信任的人給我朋友，這就相當於我用「重謝」的價格，出賣了我的信用。你認為多重的「重謝」，能買得起我的信用呢？對雙方有價值的事情，介紹你們認識是成人之美，分文不取；對單方有價值的事情，那是出賣自己的信用，重金不賣。你要認識一個人的關鍵，是他想不想認識你。這個決定在他，不在我。
如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈才會越來越廣，質量也會越來越高。那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。人脈，不是你認識多少人，而是多少人認可你。
真正的人脈需要：給予價值，平等交換
一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：第一、你自己的本事。第二、你和其他人連接的本事。而後者是前者的放大器。有句話說的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。教人、給人、結識人的背後，並不是說：我有著某種商業訴求和目的。而是順其自然，發乎於心。
一段合作關係，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。所有的合作，是先基於了解和信任，不斷地把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。2005年，我和朋友們共同創立了公益網站「捐獻時間」，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。
這個網站成立1年後，超過4千人註冊成為志願者，其中有564名志願者，參與了61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。這意味著，每過3小時，就有志願者通過「捐獻時間」捐出自己的1個小時。每24分鐘，就有1人獲得幫助。
網路的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報導。中央電視台專門派人飛到上海，提出合作。2007年，「捐獻時間」移交給了央視。因為捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。有天，一位央視的導演說介紹人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衛視中華選美冠軍。
聊完之後，雙方都覺得不錯。她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麼形式來運作。正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。我去見他之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衛視的朋友以為只要說出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。聊完之後，才知道是香港恆基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。
多年之後，我離開微軟，創立潤米諮詢，恆基也成為了我的客戶，成功簽約成為李家傑的私人商業顧問。巨大的事物，總有細小的開頭。這其中的每一環，一直能夠追溯到最初一個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。並不是說，我事先主動遞名片給恆基、海爾。說：欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，我們認識一下。
我從來沒有抱著某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。不然即使要到了名片、加了Line、合照了，別人也不一定會成為你的人脈。真正的人脈需要：給予價值，平等交換。你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。你能為別人創造多大價值，你就有多大價值。
人脈，從積累和輸出開始
每個人的心中都有一個隱形的「情感帳戶」，存放著信任、價值和情感。我們必須把每一次人際交往，看做是往他人情感帳戶裡存款的一個機會。怎麼做？我給你3個建議。
第一、養成隨手存款的好習慣。
接受別人的幫助時，不要總想著，這次是你欠我的，找機會要還回來。好的關係是「我的舉手之勞，不足掛齒」，你覺得「點滴之恩，湧泉相報」。壞的關係是「我的舉手之勞，你應該湧泉相報」、「你的點滴之恩，我應該不足掛齒」。
第二、警惕無意識的取款行為。
「你好，在嗎？你好，這會忙嗎？你好，能幫我投個票嗎？幫我轉發一下朋友圈嗎？」一個人忙不忙、在不在，本質上是相對的，它取決於對誰以及對什麼事。如果是不關心的人和事情，可能永遠是忙的。如果是關心的人和事情，可能永遠是在的，不忙的。
第三、大方接受別人的幫助。
只幫助別人，不允許別人幫助自己，一心想著「零存整取」，以後找別人幫個大忙，這樣的人也是很難交朋友的。接受別人的幫助，有時甚至會加深彼此的感情。對於別人的幫忙，我們都要報以善意。比如出國回來，給幫過自己的人帶份小禮物；朋友轉發了自己的文章、留言向他表達感謝；有人提出了很有價值的建議，發個吉祥數字的紅包，金額不用太大，表達心意即可。
另外，不同的人生階段會認識不同的人，或者說，當你具備不同的價值時，你也會認識不同級別的人。以我自己為例，20年前，我不可能認識那麼多厲害的人。
因為這取決於我當時對周邊人的價值有多大。想要收穫人脈，我們能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。從2006年，我寫了《出租司機給我上的MBA課》，到今天的《5分鐘商學院》，都是不斷的積累和輸出。
如果你無論如何努力，發現都幫不到一些人，那只能說明你暫時對他們沒有價值，他暫時不是你的人脈。繼續努力，也許是某個偶然的時機，你就幫到了某些人。當你能夠幫到越來越多厲害的人時，你的人脈就會越來越廣，品質也會越來越高。
所以，你的人際關係，不是那些對你有價值的人，而是那些你對他們有價值的人，以及向他們提供過價值的人。也許你覺得，在幫助厲害的人時，回報並不如你所想。別急，持續地付出和提供價值，你會有很多的收穫和成長。
這就是人們常說的吃虧是福。吃虧，就是提供價值而不求回報；主動吃虧，才是建立人際關係的基礎。人脈，靠的不是刷存在感，而是要製造「價值引力」。如果說萬有引力定律是物體之間相互作用的規律，那麼「價值引力」就是人與人之間相互作用的規律。不少人認為的「人際關係」，是如何「使用」對自己有價值的人，這是本末倒置了。
我見過比爾蓋茲，有他的聯繫方式，但他不是我有效的人際資源，因為他對我有價值，而我對他沒有什麼特殊價值。我對他沒有價值引力，也就很難有對等的價值交換。
最後的話
什麼是人脈？想方設法與厲害的人相識，拍張合照，留個Line，對方真的就能在關鍵時刻幫你一把嗎？不一定。整個社會是個價值交換網路，如果你沒為對方提供價值，對方為什麼要幫你一把？若自己沒有本事，無法幫到別人，就算你認識的人再多，他們也不會是你的人脈。所以，你時刻要問的，不是誰對你有用，而是你到底能幫到別人甚麼。時刻想盡一切辦法，毫無目的地去幫助他人。人脈，不是你認識多少人，而是多少人認可你。
＊本文獲「劉潤」授權轉載，原文：人脈，不是你認識多少人，而是多少人認可你
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核稿編輯：易佳蓉
