今天如果你想要買東西，應該是馬上拿起手機，然後在自己熟悉的電商平台下單。在這樣的情況下，很多實體店家生意都大受影響。在法國有4位在零售業打拼了多年的朋友，決定要為零售業做更多。於是，他們創辦了人稱「抗亞馬遜聯盟」的Ankorstore，幫小店家對抗大電商。
創新點：下單最低金額只要1百歐元，當小店敢嘗試不同的新產品。
本文3大重點：1.在零售業打拼多年後，決定要創業協助小店家。2 讓小店家延遲付款，卻又馬上付錢給品牌廠。3.兩年3次募資，快速晉升為「獨角獸」。
1.在零售業打拼多年後，決定要創業協助小店家
2021年第三季，亞馬遜宣佈獲利478.82億美元，同期成長22.65%。過去幾年，亞馬遜的獲利不停上升，相比之下，實體店家就沒有那麼幸運了。在網路電商的蠶食下，銷售量漸漸萎縮。
在法國的Nicolas d’Audiffret在2019年前就看到了這個讓他擔憂的趨勢。他在2008年創辦了一家專門讓手工藝者銷售作品的網路平台A Little Market。之後在2014年被Etsy（一家以販賣手工藝品為主的平台，常被拿來和eBay比較）收購後，他就在Etsy工作，主要負責為小店家們提供各種軟體與行銷工具，幫助他們與大公司競爭。
在A Little Market和Etsy的經驗，讓Nicolas愛上了可以連接原本陌生的人，來創造新機會的模式。而且他對服務小店家充滿了熱情，因為覺得他們比電商更能建立起自己的特色。因此，他非常擔心這些小店家會完全被電商所取代。在思考可以為小店家多做些什麼時，他遇到了Pierre-Louis Lacoste。
Pierre-Louis當時在Esty擔任法國區經理，但更早之前他曾擁有一家零售店，所以他更能了解小店家的苦惱，因為他曾是他們一份子。Pierre-Louis相信，每個地區都應該有一些本土的「主要店家」(Anchor Stores) ，提供附近的居民好的購物體驗和產品。而他自己則是想要協助這些店家成功。
在發現Nicolas有同樣的想法後，他們又聯繫了和Nicolas一起創辦A Little Market ，當時在Esty負責歐洲業務的Nicolas Cohen。還有在二手精品銷售平台Vestiaire Collective負責平台開發的Mathieu Alengrin一起來創業。
在2019年，他們4人在巴黎創辦了後來被人稱為「抗衡亞馬遜聯盟」的Ankorstore。
2.讓小店家延遲付款，卻又馬上付錢給品牌廠
Ankorstore是一個媒合品牌廠和小店家的網路平台。小店家們可以上去採購它們想要的商品，而店家收到訂單後，就會負責出貨給下訂單的店家。這聽起來和一般的平台沒有太多的差異，那Ankorstore實際上如何幫助小店家？
首先，小店家最常遇到的問題是為了要符合品牌廠的最低訂單金額，被迫大量購買單一品項。為了讓小店家能夠嘗試銷售更多不同類型的產品，Ankorstore將最低訂單金額設定為1百歐元（約新台幣3200元）。
更讓小店家安心的是，它們在Ankorstore下訂單的60天後，才需要付款。這讓它們有足夠的時間出售訂購的產品，減少它們現金流的壓力。這樣，小店家們就可以專注在當它們客人的「策展人」，將店家喜歡的產品介紹給客人。
另一方面，Ankorstore並沒有虧待品牌廠。廠商在出貨當天，就可以收到來自Ankorstore的付款。這是因為很多和Ankorstore合作的品牌廠並不是大品牌，它們也會面對金流的問題。至於Ankorstore如何解決自己的金流問題，我們在下一段會詳細討論。
為了要進一步協助廠商，Ankorstore不但在第一筆訂單給予20%的抽成折扣，之後每一筆的訂單也有10%的折扣。另外，Ankorstore也沒有運用自己的議價能力去阻止小品牌廠和其他通路合作。畢竟Ankorstore對自己的定位只是品牌廠其中一個通路。
而這樣的商業模式，對Ankorstore來說，最好的就是它雖然在經營商品的買賣，但是它並沒有任何庫存，當然也就不需要任何倉儲設備。它只需要連結起品牌廠和小商家，並無需其他大量的資本投資。
3.2年3次募資，快速晉升為「獨角獸」
雖然沒有資本投資，但Ankorstore依然需要大量的現金以確保它能夠付錢給品牌廠，並讓小店家在60天才付款。因此唯有對外募資，才能擁有足夠的錢來進行它們的計劃。
在2020年11月，成立不到1年的Ankorstore就在A輪募資中募得了2990萬美元。當時，它們和約2千家品牌廠合作，提供產品給位於法國、西班牙、奧地利、德國、比利時、荷蘭、瑞士和盧森堡8個國家約1萬5千家小店。而這些產品包括了家居用品、楓糖漿、蠟燭、頭帶、浴鹽和文具用品等。
為了要「閃電擴張」，Ankorstore在2021年5月，A輪結束後半年就進行了B輪募資，而且還成功的募得了1.02億美元。投資者願意在那麼短的時間再次注資，主要因為Ankorstore拿出了亮眼的成績。在短短的6個月內，它的合作品牌廠成長到了5千家，而小店家數也增加至5萬家。Ankorstore的業務，更從原本的8個國家擴張到14國。
但Ankorstore並沒有放慢腳步，它在今年1月10日又舉辦了C輪募資。這輪的募資成功讓 Ankorstore募得2.83億美元，更將它的估值推上約20億美元。Ankorstore在成立兩年後，就取得了「獨角獸」的資格，也是法國第二家。
Ankorstore的合作品牌也迅速成長到1萬5千家，小店家則是爆炸性增加到20萬家。它的業務更伸展到了23個國家。值得一提的是，它最主要的收入並不是來自法國，反而是來自英國、德國、荷蘭和瑞典。
Nicolas相信，沒有任何能力能夠阻止亞馬遜這些大電商繼續變大。但是，在地方小店家購物也是無法取代的體驗，因為它能夠提供更有「特色」的產品。
他認為，如果消費者想要快速收到尿片或印表機墨水，那亞馬遜還是最好的選擇。但是這無法取代在週末散步時，在一家有想法的小店家中發現一個好產品，或是一份可以送給朋友的好禮物的購物體驗。
＊本文獲「創新拿鐵」授權轉載，原文：小店也能和大電商競爭！這家法國新創組成「抗衡亞馬遜聯盟」，讓地方小店能夠「活下來」
責任編輯：鍾守沂
核稿編輯：李頤欣
