▋作者簡介：Peter Tu，目前任職於外商，擔任專案經理。旅居荷蘭，平常閒來沒事會分享職場日常，希望幫助到想加入外商或到海外工作的人。
根據美國財經雜誌於2023年公布的經濟數據，台灣的實質購買力（PPP）名列前茅，全球排名14，GDP排名全球第12名。乍看之下台灣好像很有錢，但是為什麼大家還是感覺不到？
因為，台灣賺錢的產業很集中，如果是受雇員，通常賺錢的只有科技、金融、醫生等，剩下的產業賺的錢都進老闆口袋，沒有讓長尾產業雨露均霑。
文組生轉職當工程師，發現薪水一樣上不去⋯
在台灣，科技業薪水高是眾所皆知，但是對文組來說，似乎是看得到吃不到。對很多文組人來說，如果真的想進科技業，高中時就得先認真學物理化學。但多數的文組人出社會後，才發現薪水落後很多，出現想要認真轉職的念頭。
抱著雄心壯志想轉職，一上網搜尋後，會發現文組人進科技業多數是轉職工程師（前端居多），網路上有非常多這類型的轉職心路歷程分享。
於是你也想這麼做，但去上了課之後，又發現自己真的不適合寫程式。抑或是上了課、轉了行，但薪水還是一樣不上不下，沒有辦法繼續成長。然後，看著那些成功轉職的人，說自己薪水多了多少，你開始懷疑自己是不是哪裡做錯了⋯⋯。
如果你是文組人，看到上面文字又剛好心有戚戚焉的話，那我得老實說，你可能真的做錯了。
錯不是錯在不努力，而是策略上錯了。
從文組的角度看產業
首先，我們需要正確的認識科技業的組織是如何組成的。
事實上，科技業的組織裡，絕大多數人都是文組，涵蓋的領域包括行銷、人資、營運、財務會計等。
以Google的組織架構為例，除了主要的營運事業體搜尋引擎、雲端、Youtube以外，其他主要部門還有財務、人資、行銷、營運等。以全球接近十八多萬名員工來說，他們的工程師人員大概有3萬人，那麼就表示還有十多萬的職缺，可能是文組人可以有機會去發展的。
又以Netflix的組織架構為例，他們的組織架構是依照如何加強他們的主力產品（內容）去布局，包含內容部門、行銷、策略規劃、法務等。
你或許會問，這些職位在其他產業不也存在嗎？確實，但科技業與其他產業的差異就在於賺錢與否，賺錢的產業，在招募人才上，自然有更多預算。
從台灣的就業市場需求來看，一位在科技業工作的會計薪水，可能比在傳產業的會計多出許多。如果剛好是在外商的話，從事行銷工作的薪水，可能是其他產業的2、3倍。
所以，同樣的文組職缺，其實有可能在科技業或其他賺錢的產業能獲取更高的薪酬。
文組生如何在科技業或其他賺錢產業找到切入點？
如果不知道該如何開始，可以先反向思考，「由上而下」的打造求職策略。先從產業開始找線索，接著再鎖定範圍。
例如，先想你要選擇硬體業或還是軟體業？假如是軟體業，你再往下一層去思考，要找「什麼產業類別」的軟體業？是電商還是通訊軟體？（電商雖然是零售產業，但主要的平台是軟體，也需要工程師維護。）
如果是電商，你可能會想到酷澎，接著可以搜尋酷澎的競爭對手有哪些，就能更聚焦市場上有哪幾家電商公司，有給出職缺。
再來，利用順向思考，由下往上打造戰術。好比說，你可能待過零售業，所以知道如何採購、進貨、管理倉儲，那麼，你就可以想辦法證明自己能轉到電商的營運。如果把原本那一套商品管理的知識，轉換成線上的消費模式，可以轉換技能，嘗試看看logistic的職位。
主要是，找到賺錢的產業、找到賺錢的公司，帶著「可轉換的技能」、打造自己的故事，去說服自己能為公司帶來什麼價值，不一定要硬碰硬的去和工程師本科人競爭，如此一來，文組人也可以在賺錢產業占有一席之地。
＊本文獲「彼得的外商隨筆」授權轉載，原文：文組人如何跨足科技業領高薪
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
