面試被問「你的優勢是什麼」，最佳回答是？

在我帶學員做面試輔導的過程中，經常會遇到這樣一種溝通：

我：「你最大的優勢是什麼？」

學員：「我覺得我沒什麼特別亮眼的優勢。你能不能教教我該如何回答啊？」

但有趣的是，在他們投遞履歷的時候，其實內心都是覺得自己是有應徵優勢的。比如應徵銷售職位的同學會想，「我大學的時候擔任過班長，溝通能力比一般人強一些」，而應徵設計師職位的同學會想，「我上學時經常被老師誇獎美術眼光獨到，也許適合做設計師吧！」

正是這些被誇獎、被認可的經歷，讓他們傾向於去應徵某些職位。但在面試時，由於緊張，這些優勢都回想不起來了，只能機械式的答出一些沒有創意的回答，比如「我很細心」、「我做事認真」。

那如何避免這種情況的發生呢？這裡的建議是：提前準備好優勢故事，讓面試官眼前一亮。

優勢，是你的不可替代之處

如果把「你的優勢是什麼？」這個問題補充完整，會得到這樣一句話：「應徵這個職位，你有什麼他人無法替代的優勢？」

其中包含兩個資訊：

1.優勢是相對於職位而言的

也就是說，相比於其他職位，求職者的優勢更適合他所應徵的職位。這樣才能讓面試官信服求職者的應徵是出於謹慎考慮。

2.優勢是他人難以替代的

面試是一種篩選，求職者需要給出錄取自己不錄取別人的原因，才能成功。因此求職者需要證明，自己的優勢相比其他人的優勢，更適合這個職位。

那如何找到其他人無法替代的優勢呢？我的建議是：回憶自己應徵的初心，然後反覆追問。求職者可以問自己：「為什麼我應徵文案企劃的職位，而不是銷售呢？」

回答可能是：「因為我從小就對文字特別敏感，中學時還報名成為報社的小記者。」

然後繼續追問：「為什麼報名小記者會成功？」

回答可能是：「因為我有快速學習的能力。在報名前，我熟讀每個專欄的文風，然後模仿寫出5篇，最終被報社錄取。」

透過這個方法，求職者就能快速找到其他人無法替代的優勢。接下來，我會教你如何運用優勢故事，幫助面試官記住你的優勢。

優勢故事，讓優勢可記憶

一般而言，好的優勢故事有以下特徵：

1.5秒亮重點

優勢是可以被簡單易懂的語言概括。如果面試官能快速記住求職者的優勢，也會有更強的意願往下聽。

2.適當設立懸念

列舉一個其他人很難做到的結果，然後讓面試官猜猜自己是如何做到的，可以讓優勢故事更具戲劇性。

3.還原情境

對工作的真實情境進行還原，解答面試官的疑惑，讓優勢更深入人心。

4.強調與職位的關係

最後展現出自己的優勢如何運用在工作中，以增加說服力。

接下來，我會透過一個案例來說明，如何透過優勢故事打動一位前阿里策略營運專家，轉職一家新銳技術公司。

案例：面試人工智慧行銷公司，我教阿里策略營運專家如何「自我包裝」

做了幾年文案工作後，我對自己的宣傳能力越發自信，產生想挺進市場部的想法。當時，我注意到人工智慧行銷正逐漸形成一種新趨勢，越來越多的品牌開始使用自動化行銷工具，替代原來低效的行銷方式。我彷彿看到行銷的未來在向我招手。「如果我能成為一名人工智慧行銷的『宣傳者』，那該多酷啊！」

我開始應徵人工智慧行銷公司市場部主管的職位，不久收到一則面試通知。

寄給我通知的公司，主要銷售企業級人工智慧行銷操作系統。我面試的職位，負責宣傳一款自動化行銷產品。面試前，我詳細閱讀它的產品介紹，裡面充滿艱澀難懂的技術名詞：後鏈路數據打通、資訊孤島、ID-Mapping、全域標籤系統⋯⋯

讀了不到10分鐘我就快睡著了，這讓我產生自我懷疑：沒有任何技術背景的我，真的適合這個職位嗎？

但我又突然想到，既然我讀這些產品簡介這麼費力，消費者一定也和我一樣肯定霧裡看花。而我的優勢恰恰是看不懂這些名詞，因此能從一個全新體驗者的角度來看待產品。

想到這一點，我突然渾身充滿自信。

第二天，我來到面試現場，得知我的面試官是原阿里的策略營運專家。他三十多歲，穿著IT界盛行的套頭毛衣。

我做過簡短的自我介紹後，他問我：「你之前沒有技術產品的推廣經驗，如何證明你能勝任這份工作？」

我知道，我的「故事面試法」又能登場了，於是我不慌不忙的回答：「雖然我沒有相關背景，但我的優勢是特別擅長宣傳。我認為，如果自我介紹無法在5秒內被人記住，它就失敗了。」

他似乎產生興趣，我繼續說：「我是一名有10萬以上粉絲的自媒體博主，從中學起，我就特別擅長宣傳自己。當時我參加某市一個原創音樂比賽，並成為該市唯一一名被獨家採訪的選手。我是怎麼做到的呢？我為自己寫了一份個人簡介，簡介中的自己是校園風雲人物，才華勝過林黛玉，情商勝過薛寶釵。因為音樂比賽很看重選手本身的話題性，所以這段簡介讓我脫穎而出。

後來，我開始在知乎上創作文章，並逐漸累積出一點名氣。有一天，「新世相」（中國知名的自媒體機構）找到我，要對我進行採訪。後來，那篇採訪我的文章獲得不錯瀏覽量，我是怎麼做到的？我介紹自己的時候是這樣說的：

『這是一個副業收入是主業收入3倍的年輕人。』因為我知道「新世相」最典型的受眾是有獨立想法的年輕人，他們不拘泥於朝九晚五的生活方式，而是喜歡嘗試多元化的人生。

我的優勢，就是能結合受眾的特性，讓任何人在5秒內記住我的宣傳對象。我相信相同的優勢，也能發揮在工作上。」

講述故事時，我運用了這幾個技巧：

1. 5秒亮重點：直接在故事開頭把亮點說出來，比如「該市唯一一名被獨家採訪的選手」、「那篇採訪我的文章獲得當月最高瀏覽量」，吸引面試官往下聽。
2. 設立懸念：比如讓面試官猜「我是怎麼做到的」，激發他的好奇心。
3. 還原情境：具體說出當時做了什麼，如何實現目標的。
4. 強調與工作的關係：即「我能結合受眾特性，讓人5 秒內記住我的宣傳對象」，這恰恰是這個職位所需的重要技能。

聽完我的故事，那位前阿里策略營運專家問了我一個有趣的問題：「如果我要去一所大學宣傳我的營運課程，你會怎麼用你的5秒法則幫我包裝呢？」

我想了想，說：「我會這樣介紹您——一個麥田裡的守望者。《麥田守望者》（編按：台灣譯作《麥田捕手》）是我大學時深愛的作品。我覺得策略營運專家的角色，就很像麥田裡的守望者，維護著一切的秩序。他們用銳利的眼睛，時刻觀察著專案中的資金、通路、人，並讓它們以最合理的方式運行。我相信，那些大學生聽到這個比喻，一定能馬上理解您是做什麼的。」

他聽完哈哈大笑：「還真是結合受眾的特性進行宣傳啊。」

面試的最終，他握著我的手說：「期待你能加入我們公司，以一個全新體驗者的角度宣傳產品，讓每個消費者真正看得懂、學得會、用得來。」

後來，我加入那家公司，並為那款自動化行銷產品設計出一個能在5秒內記住的定位口訣：「口袋裡的MCN。」所有公司都可以透過這個產品，像MCN（Multi-Channel Network）機構一樣輕鬆管理上千名員工，讓他們拍攝短影片為品牌造勢。這個定位一直沿用至今。

＊本文摘自寶鼎《掌握主動權的Highlight面試法：沒有矚目的背景，也能脫穎而出》

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻