昨天從桃園叫了台Uber回台北，上車後我跟運將大哥打了聲招呼。
還來不及坐好、扣上安全帶，這位看起來50歲、講話有點菸酒嗓的運將，迫不急待的先說：「哇！我超好運，你要回內湖，我也要回內湖。剛剛從台北載一個客人來桃園，結果下車後馬上又被你叫到，剛好就可以回內湖，真是太讚了！」我聽了也為他高興。
運將大哥過去開2間超商，曾每月賺30萬元
運將大哥說：「我在內湖開便利商店的，原本有2間店，有一間生意好的，後來被漲租。翻倍的租金哪有辦法做？於是那間我就不做了，還給總部，讓下一個人去做。」
運將大哥脖子上戴一條金項鍊蠻顯眼的，我繼續和他聊著：「租金一口氣翻倍，那真的很兇，難怪做不下去！不過你們合約通常都是5年以上，甚至7年。這麼多年物價上漲，續約時租金被調也是正常，只是翻倍真的很誇張。」
運將大哥說了，那店面是某位名醫的，我沒聽過。他說人家要漲你也沒辦法，反正地點好會有人租，就是這麼現實。
我又繼續說：「真的蠻巧的，昨天到今天，連續搭到3趟司機都是曾經做過超商的，有7-11也有全家，您是第三位了。不過，他們2位運將都已經收掉不玩，您至少還有1間店，他們說超商真的太競爭，現在哪還有人要進去做？」
運將大哥愣了一下，然後微笑說：「真的假的啦！你連續3趟坐到超商加盟主的車，太巧了吧！不過，你說他們講的這話也是沒錯，因為超商現在很難做，太多間了。又加上缺工，沒人要來打工。大夜班以前就難找了，現在更難。我是因為老婆在顧，所以我現在有空閒出來跑車，還能偶爾去基隆外海跟朋友出船釣魚。」
「船？大哥您有船呀？」我有點驚訝，心想，開超商可以賺成這樣？有別於之前聽到的經驗。
因為大多數超商加盟主，幾乎都說從十幾年前就越來越難做，超商賣的鮮食、便當、飯糰等不能進太少，因為要維持架上的物品，可是賣不掉的話店主要自己賠。現在大夜班也很難徵人，對雇主來說要付出高時薪，偷錢、偷貨的狀況絕對超乎你想像。
在前一趟與運將的對話中，我還問他在台北市也有偷錢偷貨的狀況嗎？那位運將曾是3家7-11的老闆，他說：「怎麼不會，偷竊不分年齡，店員會偷、客人也會偷。小孩偷就算了，成年人也在偷，我們每個月都在盤點仔細，損失要控制呀！」
所以當聽到眼前這位運將大哥說他有船，我很驚訝，於是問：「大哥，您說您有船？您開超商有賺這麼大？」
這位菸酒嗓的運將大哥客氣的說著：「憑良心說，我很好運，我當初開的那家地點很好，附近區域沒什麼競爭對手。現在還留著的那家就不怎麼賺，現在每月大概勉強賺個6萬元。已經收掉的那間在民國97年到102那些年賺得很不錯，我就去買了三百多萬的船，後來賣掉，又跟其他朋友合買更大台的船，大家有空就揪一揪出海釣魚去。」
「大哥不好意思，如果您薪水不算在內，單純看一家店，那最好的1年曾經有賺到多少？就是您說的賺錢那家店，有150萬嗎？自己下去做的薪水不能算。」想說過去聽到的差不多就是100～150萬之間。
運將大哥蠻豪爽的，也沒有過度渲染，他笑笑說：「沒有啦，我們小小賺而已，當時1個月有30萬元，低調低調。哈！」我納悶再追問：「大哥您說每個月30萬元，是淨利？還是營收？」
運將大哥說：「當然是淨利，要不然我哪有錢去買船？不過這也是很多年前的事了，現在超商不太可能有這種事。所以我必須為超商業說句公道話，早期進去的真的是會賺，只是現在沒什麼利潤了。」
真是驚人！如果20年前每年有個360萬元的利潤，加上夫妻下去做的收入，那金額算是蠻可觀的。
賺錢需要靠頭腦，蠻幹硬幹只會效率低
運將大哥說：「我是士林人，先來內湖做生意，不過那時候沒錢買內湖的房子。後來賺到錢後先買船，為了釣魚我才在基隆買了透天厝，所以也不是真的多有錢。」
這大哥真是太客氣了，成功的生意人總是如此。一路上跟他說說笑笑，覺得很對胃口，他還分享了釣魚的經驗，感覺他真的很愛釣魚。
從言談中，可以感受到這位運將大哥不只是普通的司機，他還很有生意頭腦。
我又追問：「大哥您現在幾歲？半退休了吧？還出來跑什麼Uber？而且您今天怎麼不去釣魚？」我提出一些心中的疑問。
這位運將大哥說：「釣魚也是要看天氣、海浪狀況，不是天天都出海，而且開Uber還可以賺錢。我現在快50歲而已，不算退休啦！2個女兒都還在念書，1個高中、1個才小學，怎麼退休！我跟那群釣魚的好友說，有搞頭就通知我去，要不然我乖乖跑Uber，1個月也有好幾萬。」
大哥還提到，他店內日班的一位媽媽，老公也是開Uber，結果開了1年半，沒什麼賺錢。不用頭腦就賺不到，用傳統思維不會有太多客人，他自己開半年，常仔細思考怎樣才會有最多客人，很快就賺到不錯的利潤。
運將大哥說：「我白班那個員工還因此跟她老公吵架。」
我疑惑問：「為什麼？是因為他老公賺太少錢嗎？」
運將大哥說：「她跟他老公說，為什麼我老闆都已經比我們有錢還這麼拚，連開Uber都贏你。你開了1年半開什麼鬼東西，到底平常跑去哪裡爽？」
講得真好，做事情一定要有效率，而且要用頭腦、不能蠻幹。尤其在一個行業中，要盡可能的去找佼佼者學習。去多問，別人一次講10%，問5次也能問到50%。運將大哥真的很有一套，我很喜歡跟這樣的人聊天。
1個多小時的車程聊了非常多，最後他還跟我說他的店在哪裡，請我有空去喝咖啡，我笑著表示會去找他的。
成功要先有努力，才會有好運氣
最後，我問了一個很常問的問題：「大哥，您不到50歲也算是有賺到錢，您覺得賺錢的運氣成分比較重要，還是努力？想聽聽您的說法。」
運將大哥思考了一下說：「運氣是什麼？就是運自己的氣，一個人如果常常積極的去想辦法、思考正向的東西，整個人氣場就會越來越好。氣是要自己去運的，才叫運氣。我覺得我努力至少占了5成，每個成功的人都謙虛說自己運氣好，但其實努力最少都有5成的重要性，不可能有人光靠運氣就能賺大錢。
像是我姐很會念書，卻是生活白癡，家裡面送她去美國念研究所，還要我陪著去。我當時年輕也愛玩，沒唸什麼書、大學被退學，但我覺得以我的個性去美國也一定也能混得不錯，於是我就去了。我書念得不好，卻可以照顧我姐，去美國我適應得比她快。但後來我還是回台灣，因為要照顧爸媽！但我覺得是因為我夠努力，才能在每個環境生存下去。」
很榮幸認識這位運將大哥，我也謝謝他分享人生歷練，有緣再相會，這是一趟很棒的體驗。社會上每個小人物，背後總會有故事，端看我們是否用心體驗自己的生命。
＊本文獲「畢德歐夫」授權轉載，原文
責任編輯：倪旻勤
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