有網友問我，「葳老闆認為人脈就是錢脈嗎？」今天，來聊聊我對於人脈的看法。
我看過很多這樣的朋友，每天看似生活精彩、人脈豐富，局很多、朋友很多，似乎誰誰誰都是他的朋友、什麼人他都認識，但自己卻前途不明，口袋超空。對我來說，不需要去羨慕這樣的人。
不是交換到名片，就是你的人脈存摺
很多人都覺得自己有在經營人脈。實際上只是你曾經碰過對方、換過名片或者同桌吃過飯罷了，真的有需求或要找資源時，對方不會理你，那麼這種不叫人脈。
說穿了，真正的人脈，不是那種不時就會出去瞎混的朋友。而是彼此真的認識對方，也知道彼此手上有何資源的人。你們未必交情多好，但當你需要他的資源時，你向他開口、他也會理你的，這種才叫人脈。
換句話說可能更好理解，以我自己為例，我可能會被別人視為「有資源的人」，所以會被視為「人脈」。如果我們曾交換過名片，或者在某些場合遇過、甚至是以前的員工、合作過的廠商等等。有一天，當你需要我的資源（協助、引薦、合作等等），向我提出合作或詢問，並且我會理你時，這樣我才是你的人脈喔。
有效的人脈，怎麼判斷？
實際上，我們不可能接受或協助任何人提出的請求。因此，要判斷有效的人脈之前，要先思考：你是誰？你跟對方的關係是什麼？你有沒有在經營彼此的關係？為什麼對方一定要搭理你呢？
還有些人可能會有個迷思：認為經營人脈就是交朋友，但這其實是兩件事。人脈，不等於你得深交的私人好友；真正的交朋友，並不直接等於你的人脈。
簡單來說，交朋友是出於真誠、無利益關係，大家開心就好的狀態。有些朋友就算平常不聯繫，見面還是聊不完。這是出自於情感，不計較付出的模式。但經營人脈並不一定是出自於真誠，我們可能會期待有利益關係，能夠創造雙贏才是重點，開心與否是其次。也因此，平時就要維繫關係。這是商業關係，所以會期待回報。如果搞不清楚這兩者的區別，很容易無所適從。
我建議你可以打開手機通訊錄，一個一個看你認識的所有人，並說出：這個人是情感關係，還是商業關係。分清楚他們之於你的定位，你更能理解誰是一般朋友、誰是人脈。
有沒有可能，有人是朋友同時也是人脈？當然有！但絕對不多。你可以再進一步區分兩者的區別：
第一類，你們原本就是朋友，但因為他們在某個領域很優秀，所以剛好也是人脈。如果是這類人，你現在常常用到他的價值。如果有天用不到了，還會是朋友嗎？
第二類，一開始是刻意維持的人脈，因為相處久了氣味相投，於是慢慢變成朋友。如果是這類人，雖然多了像是朋友的感覺，但如果沒有利益關係時，你們還會是朋友嗎？
透過這樣的思考，去釐清對方之於你的價值與定位。
人脈存摺的經營
如果真的有心要好好經營人脈存摺，有2個重要關鍵：
- 先分清楚什麼是人脈，什麼是朋友。
- 提升自己，以達能夠雙贏，彼此才會是人脈喔。
責任編輯：易佳蓉
核稿編輯：李頤欣
