「Can you send me some information?」在Computex展場裡，很多人聽到這句話時心頭一喜，微笑握手、交換名片，以為有了合作機會。
回辦公室後，正經八百的寄出一封標準email： 「Nice to meet you at Computex. Please find attached our company profile for your reference.」
然後，就沒有然後了。
許多時候，跨國合作的失敗並非敗在產品，而是後續的「follow-up」出問題。台灣人非常擅長介紹產品，卻很容易不自覺的在國際場合切換成「公事模式」，講出來的話很完美、正確，但也很沒有記憶點。
展場上每個攤位都在講一樣的話，接著你又寄出罐頭信，讓自己瞬間淹沒在對方一天收到的幾十封信件裡。
真正的高手，不會急著Pitch
在國際展場上，真正厲害的業務高手，在攤位前反而更像在聊天。他們不會急著把簡報塞給潛在客戶，而會努力讓對方開始說話。
比起生硬的說「Let me introduce our company」，他們更常問：
- So what brings you to Computex this year?（你今年主要在看什麼？）
- What’s been the biggest trend for your customers recently?（你最近觀察到客戶最大的趨勢是什麼？）
很多國際商務人士其實很愛聊「觀察」，而不是劈頭就被sales pitch。看起來不像商務英文的閒聊，例如台北這禮拜有多擠、聊黃仁勳的演講內容，都能建立起共同體驗（shared experience），降低彼此的距離感。
- Has Computex been busy for you so far?（目前為止，這次Computex忙嗎？）
- Taipei’s really packed this week, huh?（台北這星期真的超多人，對吧？）
- Did you catch Jensen Huang’s keynote?（你有聽黃仁勳的 keynote 嗎？）
聽到對方的想法時，順口接一句「That’s interesting」或「That makes sense」，還能傳遞出「我有在認真聽你說話」的重要訊號。很多合作的起點，其實是「這個人聊起來感覺不錯」。
讓你的Email，看起來像真人寫的
同樣的道理，展覽結束後的follow-up，差異從來不是英文好不好，而是這封信看起來像不像「人寫的」。
真正有效的後續信件，一定會提到展場當下的某個互動瞬間，可能是你們剛剛聊過的某個話題，或是對方真正在意的事。
試著在信裡加上一句：
- Really enjoyed our conversation about edge AI applications in manufacturing.（剛剛聊到AI在製造業的應用很有意思。）
- I kept thinking about what you said regarding the healthcare market in Southeast Asia.（我後來一直在想你提到東南亞醫療市場的觀點。）
少一點官方的客套感，多一點發自內心的傾聽，更有機會把展場上的短暫交會，變成真正具有延續性的商機。
幫大家整理一些在Computex非常實用的句子：
- 開啟對話、確認對方需求：So what brings you to Computex this year?（你今年來Computex主要在看什麼？）
- 交流產業觀察：What trends are you seeing recently?（你最近觀察到什麼趨勢？）
- 拉近彼此距離：That’s interesting.（這很有意思。）
- That makes sense. （有道理。）
- I’ve been hearing that a lot lately. （最近常聽到這種說法。）
- Really?（真的嗎？）
- 建立互動感：How’s the show been for you so far?（這次展怎麼樣？）
- 延續互動：Let’s stay in touch.（保持聯絡。）
- I’d love to continue the conversation.（我很希望之後可以繼續聊。）
- Let’s reconnect after Computex.（Computex 結束後，我們再聯絡。）
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：施依君
