「『獨立品牌』是個概括統稱，即使是勞力士（Rolex）也算獨立品牌。」Terreni一語道破了獨立品牌的難以定義，而某種程度上他或許是當今錶界最有資格詮釋這個字的關鍵人物之一。籠統來說，一個品牌只要不是跟其他牌子同屬另一個更大的集團的話都可以稱作獨立品牌（比如說勞力士），不過當一個手錶玩家提到獨立製錶時他指的多半是規模相對迷你、甚至是由製錶師一人獨自運作的小牌子，這些牌子由於組織單純，產品往往更能直接反映出製錶師或主事者的原始意念，「小而有風格」正是Terreni對獨立品牌最核心的描述。

Guido Terreni在製錶業是個響噹噹的名字，他於2000年進入寶格麗（Bulgari），一路從行銷總監做到鐘錶部門負責人，任內催生的Octo Finissimo如今已經是品牌最具代表性的錶款，然而就在堪稱他事業巔峰的2021年，Terreni毅然決定離開寶格麗，轉而接掌另一間在業界素負聲譽、但規模卻遠不及寶格麗的獨立品牌帕瑪強尼（PARMIGIANI FLEURIER），從此開啟了近年最為人所津津樂道的品牌改造傳奇。

藏家品味轉型，推動獨立品牌爆發性成長

過去獨立品牌在錶界是個小眾的存在，通常都是頂級玩家買到沒錶可買了以後才會去接觸，然而疫情期間鐘錶市場爆炸性地成長，不少新進的客群為了獵奇求異反而開始轉向這些小牌子，由此締造了獨立製錶自從1990年代以來最大的一波盛況。

Terreni加入帕瑪強尼的時機正好搭上了獨立製錶的起飛，他既是躬逢其盛也可以說是這波景氣背後的推手之一。Terreni接任CEO後首先大幅精簡了品牌的產品線，同時解析了帕瑪強尼歷來錶款中的核心元素、加進時下消費者偏好的「奢華運動錶」屬性，推出了全新的Tonda PF系列。此一系列推出後立即獲得熱烈的迴響，老玩家在它身上看到了品牌的進化，年輕消費者則是新發現了一款迷人的腕錶，在市場全面的支持下，帕瑪強尼從2020到2023年業績成長了5倍，操作之成功堪稱教科書等級。

帕瑪強尼去年推出全球首創兩款Tonda PF追針腕表，完美兼融直觀實用的複雜功能和 Tonda PF系列標誌性的低調奢華設計之美，成為圈內行家追藏的集大成之作。

Tonda PF的好評一部分來自正確地活用了過往的經典款，帕瑪強尼在品牌近三十年的歷史中累積了許多極具辨識度的元素，一旦將這些元素妥善整合、再適度加入新鮮感，曾經熟悉這些經典的錶迷很容易就能產生共鳴。另一方面錶迷的這種共鳴反過來也會推動產品的發展。帕瑪強尼今年在錶展上最重要的新品Toric系列乃是重新演繹了1996年品牌成立之初的創業作，根據Terreni的透露，在Tonda PF成功後一直有錶迷在問什麼時候能看到由他所詮釋的Toric，如今新錶的推出某種程度上也是在回應錶迷的期待，儘管從側面觀察他們的產品結構如此發展並不令人意外，但有了這些事前的意見做參考品牌方面也更能揣摩發行的規模，凡此都是在市場上已經存在有經典款的牌子才能跟消費者進行的對話。

傳承品牌經典，創造當代詮釋

帕瑪強尼是由人稱「神之手」的製錶大師米歇爾·帕瑪強尼（Michel Parmigiani）於1996年創立，就像許多同型的製錶師品牌，將屆七十四歲的米歇爾今天在社內擔任榮譽總裁的職位，向製錶團隊和Terreni分享他的鐘錶知識和美學是他目前的主要任務。高端手工製錶中的許多技巧都得靠師徒口耳相傳，像是這次新版Toric的面盤乃是用刷子蘸了由海鹽、銀等物混合純水而成的研磨劑在金質的原材上反覆刷磨而成，此一工序的細節現代錶廠裡的匠人往往一知半解，據說當初便是由米歇爾在廠裡花了一整天教導現役的師傅們如何施作才重現了這種古法，透過這種人與人之間真實的接觸，所謂的品牌精神得以物理性地傳承下來的，而對於像帕瑪強尼這種整體形象都圍繞著創始製錶師的品牌而言，如何維持這樣的印象更是最重要的課題之一。

帕瑪強尼今年最新的Toric系列重啟了品牌的創業作，新版的面盤看似簡潔，實則採用了唯有創辦人米歇爾・帕瑪強尼這等製錶大師才能精熟的古法手工製作。

接手如此一個經典品牌必須要小心維護它的傳承，然而另一方面Terreni本身卻不喜歡一味重複同樣的事，因此即便是背負著錶迷期待重新推出Toric時他也不會單純地「復刻」原版錶款，而是從中萃取最具象徵性的細節，再謹慎地融入他為品牌定義的風格和用色，由此創作出來的產品才不會反過來被品牌的傳承所侷限，而是能推動傳承前進到下一個階段。

同樣的態度也反映在機能性的研發上。Terreni任後在Tonda PF系列下推出的追針兩地時間錶款（GMT Rattrapante）是業界公認近年最有創意的複雜功能，它巧妙地轉化了傳統追針計時碼錶的概念，將之運用在原本跟這項機制無關的兩地時間當中，結果出乎意料地解決了一個長久以來隱隱困擾著使用者的操作問題，堪稱是歷來時區錶款最聰明的發明之一。像這樣的複雜功能不論在外觀還是內部機械結構都不比帕瑪強尼原本精熟的陀飛輪或萬年曆來得搶眼，然而它在低調中透露出的機智卻更符合Terreni所設定的顧客喜好，經由這支錶款不但能夠宣示往後品牌的走向，同時也有助於框出接下來我們想鎖定的客群。

帕瑪強尼Tonda PF追針腕表看似簡約，但背後卻隱藏著精巧的機械裝置，改變倒計時和雙時區顯示複雜功能的讀時與啟動方式，充分融入當代生活節奏，蘊含掌控時間的哲思。

精準的目標客群輪廓，建立低調隱富的品牌形象

Terreni對目標客群的想像有相當明確的輪廓，而他在運作品牌時從產品設計到銷售展店都依照著這個顧客形象的偏好來做規劃。Terreni重視所謂的「個人奢華（private luxury）」，他設定的客群喜歡低調卻帶有質感和技術難度的事物——像是追針兩地時間錶，錶款的複雜之處只留給戴的人自己知道就好，不需要刻意引人注目，而這種定位其實也很符合獨立品牌高品質、低知名度的市場印象，提出這樣的設定某種程度上也是最適合帕瑪強尼的發展方向。

傳承經典而不受囿限，是Terreni「復刻」Toric腕表系列時展現的功力，亦是他擔任帕瑪強尼執行長幫助品牌成功轉型的獨到之處。

這種減法的經營模式似乎跟Terreni過去在寶格麗的時候大異其趣，像寶格麗這樣的主流品牌總是希望能夠儘可能地拓展客層，在這個前提下消費者的面目也會比較模糊，相形之下帕瑪強尼劃定了清楚的活動範圍，不符合我們理想客群形象的錶款不做，超出品牌資源負擔能力的擴張也不做，這種自律的經營方式或許比不上寶格麗的大開大闔，但在Terreni手下的帕瑪強尼卻展現出前所未有的明確路線，這讓公司的運作有了可預期的一致性，也讓消費者可以想像未來期待的方向。

Guido Terreni挾著在寶格麗的成功經驗轉戰獨立製錶，集團品牌著重策略分析的產品規劃模式，讓他為帕瑪強尼企劃新系列時能夠理性地解構品牌所擁有的武器。在高登鐘錶的爭取下，一度暫別台灣市場的帕瑪強尼於2023年11月重返台北老爺酒店的高登形象店，並於隔年3月進駐台北101的SHH頂級鐘錶概念店。對Terreni來說，獨立品牌的生存之道是將有限的資源做最妥善的運用，因此比起開設單一品牌的專賣店他更樂於尋求合適的夥伴。

看慣了主流品牌的人往往對獨立品牌存有浪漫的幻想，不過這裡我們看到的Terreni卻是用一套極其理性的方法論在經營帕瑪強尼；當然他對純粹藝術性的錶款也有憧憬，某些他欣賞的牌子甚至堪稱瘋狂，然而回歸到一個經理人的身份，他很清楚要如何在各種條件的限制下讓品牌的個性能有最自由的發揮，而且還能在這樣的平衡下長長久久的走下去，在看過無數天才獨立製錶師把公司搞得一團糟以後，或許像Terreni這樣客觀的操盤手才是所有獨立品牌需要的。