5分鐘賣出4千萬凱莉包　家庭主婦創時尚傳奇

台灣精品選物店Club Designer創辦人高秋鴻40年的時尚歷程，是一位家庭主婦從菜市場舶來品店起步，最後建立時尚帝國的勵志故事。

她是選物女王、傳奇時尚買手，最多曾開設9家精品店，縱橫紐約、米蘭、巴黎與倫敦世界4大服裝週，曾以時尚圈指標人物身分，受英國皇室之邀至白金漢宮。游走約70個時尚設計師品牌，並引進設計鬼才亞歷山大・麥昆（Alexander McQueen）、設計師王大仁（Alexander Wang）與吳季剛（Jason Wu）等作品。

某一回，巴黎愛馬仕（Hermès）旗艦店業務請她看一件「特別的珠寶」。眼前的愛馬仕凱莉包，從單提把、翻蓋、繫帶到鎖釦，鑲滿1160顆鑽石，總計33.94克拉，當時要價約新台幣4千萬元。高秋鴻現場打了一通電話給客戶好友，說出關鍵5個字：「你值得擁有。」5分鐘內，朋友決定入手。

「奢侈品銷售是一門藝術，包括文化涵養、時尚敏感度與鑑賞力，必須精準掌握顧客心理，」前法國精品集團路威酩軒（LVMH）台灣區總經理、虹策略品牌顧問公司執行長石靈慧分析，「高小姐擁有獨特的眼光，風格與文化影響力長期被認可。她採購的物品，讓客人趨之若鶩。」

我們造訪高秋鴻的住處，住家像五星級飯店總統套房。香氣四溢，輕音樂響起。客廳放置一瓶白色太陽花，走廊擺設蝴蝶蘭。浴室擦手巾捲成圓筒狀，還繡上「K」的字樣。不見一件多餘、不入眼的雜物，甚至抽取衛生紙，都放在編織籃裡。

「她注重完美，對時尚瘋狂到執迷，」女兒陳怡爆料，愛漂亮的媽媽睡衣必燙整、出門要打扮，就連假日遛狗，也穿著喀什米爾針織衫，搭配修身牛仔褲。高秋鴻說：「保持最完美狀態，能自由選擇，捨棄多餘東西，就是人生最大的奢華。」

她的品味養成之路，始於父母親。從事貿易工作的父親，從福建來台落地生根，用料講究，特別注重一家人打扮。記憶裡，母親常穿旗袍或長大衣，出門一定穿上父親買的絲襪。

父親在白色恐怖時期一度遭囚，家道中落，母親只好開麵店養活5個小孩。即便如此，母親卻活得大器，告訴她：「貴貴買，卡贏俗俗賣。」意指重視價值，開創擁有珍貴之物的能力，避免落入變賣身邊物的境地。

高秋鴻承繼家族時尚DNA，童年時向母親好友借閱日本流行雜誌，見到模特兒美麗裝扮，忍不住剪下，貼滿房間牆壁，再不動聲色歸還。事後發現，被臭罵一頓。出社會後，她用第一份薪水7千元，買下想了好久的毛料海軍藍A字裙，購物狂逐漸成形。

1981年，她是位家庭主婦，生活發悶，覺得世界離她遙遠。她推著娃娃車逛市場，觀察舶來品店生意不錯，一個衝動，拿買菜錢訂下一間小店面，月租4千元。

第一個選物地盤，就在晴光市場。她在許多小店挑寶，批貨洗髮精與化妝品，放進自己店面賣。一開始，害羞的她見客人卻老怯場。一次，她看到其他委託行把喀什米爾毛衣堆在角落，她知道，是好物被糟蹋，向該老闆提出幫忙寄賣滯銷毛衣。她對客戶說：「這是最好的料子。」5件毛衣每件1萬2，全賣光。

消息傳出去，晴光商圈許多店家紛紛請託寄賣。客戶連她身上穿的大衣，都想買下。她成了市場品味指標，也是主婦解憂雜貨店意見領袖。1985年，她在西門町舞廳附近開分店，客層多屬小姐、媽媽桑。想像一下，《華燈初上》的蘿絲媽媽和蘇媽媽找她買衣服，氣質就是不一樣。

我不會為了買，而接受次等的選項，這對採購家是很痛苦的處罰。

為何從家庭主婦到舞小姐，全把她當成風格顧問，埋單她的選物？高秋鴻在《走在世界我的時尚人生》一書披露選品原則：下單前，自己必須先喜歡上設計，搶在顧客前，成為首位渴望將新品穿上身的擁有者。

2000年，時尚版圖持續擴張，Club Designer敦南形象概念店成立，網羅國內外複合式精品，成為台灣名流、時尚名媛重要購物基地。她的行程被國外採購占滿，一年飛行至少4趟，遇時裝週期間，常一天跑6個展示間（Show Room），早上9點一路買至晚上9點。

高秋鴻下手快狠準。7、80個品牌全在腦中，下手一件單品，立刻聯想如何巧妙搭配他牌單品，陳列於店中，才能維持一致風格。「她不斷買、持續精進，甚至用看的，不用摸，就能得知是什麼布料，」陳怡說，「為了喜歡的事情，她會一直前進。」

但正因為太愛了，2020年她把Club Designer轉手鑫囍國際，震撼時尚圈。

這個一手建立的王國，幾乎等同她另一個女兒，為何出嫁女兒？「過去買東西好開心喔，但近年我進入展示間，發現購物變難了，」她告白，「我不會為了買，而接受次等的選項，這對採購家是很痛苦的處罰。」

女兒接手意願也不高，「Club Designer是媽媽的故事，我也想走自己的路。」陳怡說。在最風光的時候，選擇放手，是最好的選擇。

如今高秋鴻過著退休生活，家裡曾經復古、華麗等風格都玩過，現在回歸最簡單設計，也厲行衣櫃新規定：不能再穿就淘汰，絕不允許增加無謂的東西，進來一件就得出去一件。

採訪時，她愛引用名人金句。她引述香奈兒（Chanel）前藝術總監卡爾․拉格斐（Karl Lagerfeld）名言自嘲：「當你開始批評身處的時代，你的時代已經結束了。」另一句老佛爺金句其實更能精準詮釋她的心境：「你必須活在當下，如果你覺得從前比較好，或未來會更好，那都是在過二手的人生。」

這是高秋鴻的偏執。當下100分完美，不能妥協。