【女性創業菁英獎】舞者掌舵，恆崇企業站穩防水業界第一品牌！

2023年女性創業菁英獎共有344家企業報名參賽，ESG一直是企業重要的課題之一。恆崇企業以創新科技研發「P-800逆轉滲」，技術獨步全臺，站穩防水業界的領導品牌，更將產品外銷到大陸、紐澳、東南亞及中南美洲等多個國家。

從一位舞者，轉身成為恆崇企業的掌舵者，恆崇企業張繼華董事長將建築塗料的品質拉高，開發出全新的防水材料，成功擦亮「金絲猴」品牌。她更從女性柔軟的角度出發，形塑「一家人」企業文化，攜手員工一同走向環保、關懷社會與企業永續之路。

環保意識抬頭，恆崇企業研發高品質防水材

說起創業之路，張繼華說，自己過去是蘭陽舞蹈團的老師，與先生結婚後，她放棄舞蹈，遠嫁高雄。由於先生就讀化工系，非常喜愛建築，他常覺得臺灣多雨、多地震，因施工品質不佳，又錯用材料及工法，導致建築物經常漏水。「他常說，做好防護，房子才能延長使用年限，居住品質才能提升。」當時，市場仍以油性防水塗料為主流，但歐美環保意識抬頭，無毒的水性防水材料崛起，他們決定自行研發水性、無毒、耐久的防水材，就像幫建築物穿上雨衣，讓臺灣的房子能像歐洲百年教堂一樣屹立長存。

1989年，他們成立恆崇企業，走上自創品牌之路，「我們堅持不為人代工，站在第一線得到榮耀，也對品牌負起責任。」先生負責業務與研發，她則負責生產排程、接單與做帳開發票。學藝術的她不懂財會，她就到會計師那兒從頭學起，包括：開發票、分進、銷項等，並從原料、檢驗、生產、品管到出貨核對，逐步建立標準流程與ISO制度。

由於產品擁有高品質，加上夫妻倆懂得「讓利」，設定中價位路線，成功贏得口碑，也讓專業客戶逐漸提高，穩定拓展版圖。

從兩人到一人，張繼華堅守誠信踏實

就在事業穩固之時，2015年，先生罹癌過世，從發現到去世僅短短半年。張繼華深受打擊，但是，「我只有看墓地那天早上請假，之後還是回到公司，照常工作。」接棒後，許多人覺得她撐不住，但是，一想到和先生的感情，還有對員工的責任，她就咬牙堅持下去，「我的同仁半數年資都超過10年以上，最美好的歲月都貢獻給公司，去別的公司，根本不是他們的價值，我實在不捨！」

不久，考驗到來。一批原料在運送來臺的過程中，因為貨艙溫度過高，導致防腐效能失效，但是，這批貨早已製成成品販售出去！張繼華思考，與其等到有客戶反映再退貨，不如主動出擊。她請員工回溯條碼，把不良品全數召回，在第一時間就徹底解決問題。之後，她更全面消毒儲存槽、換新管線，從此每3個月做海外送檢，不僅做到誠信，更杜絕不良品發生。

特別的是，每當有原料商業務來訪，張繼華都會要求技術人員同行，並事先看過技術資料，例如：原料類型、特性、出具報告等。由於功課準備充足，還經常反問考倒業務，讓她的專業受到肯定，也獲得大家的尊敬。

恆崇企業自建太陽綠能，做出產品區隔定位成功外銷國際

就在張繼華接班不久，面臨一個轉型抉擇。因為金絲猴品牌進入市場早，客戶多是工程公司，為了要分散風險，也鋪貨到油漆行、五金行等通路，但是因為出貨的產品編號、包裝與價格都一樣，很難區隔兩種市場的特性。

經客戶調查後，張繼華決定將原產品保留給通路，另調整新配方給工程客戶，如此一來，一般民眾使用的塗料仍保留快乾特性，工程新配方則是增加工序，成果更好、更顯專業。最終，「產品區隔定位」轉型成功，受到客戶肯定，成功為品牌加分。

近年來，恆崇企業關注ESG且自建太陽綠能，生產出「節能漆」，邁向環保與永續。公司還研發「P-800逆轉滲」，它可抗地心引力向上滲透3公分以上，創新技術獨步全臺，不僅獲得臺灣精品獎的肯定，也與市場做出區隔，站穩防水業界的領導品牌。其塗料更應用在總統府、兩廳院、棒球場、華視大樓等指標型建物，成功做出口碑。目前，產品在防水業界的市占率為60%，水性彈泥市占率更高達80%，同時外銷到大陸、紐澳、東南亞及中南美洲等多個國家。

勇於破框，張繼華挑戰自我

身為女性，張繼華坦言，「很容易被人輕看，但沒關係，不懂可以問、可以學，等學會了就沒人敢小瞧我！」雖是舞蹈出身，她勇於破框，且不放過任何細節。她也很重視女性領導力的發展，從廠長、實驗室主管到行政部門課長，全是女性。「女性具有積極主動、貼心細緻、創新思維、團隊合作等特長，只要協助她們發揮女性對人的柔軟與對事的韌性，就能推動企業成長。」

她期許自己未來要更沉穩、多傾聽，以柔軟的心對待身邊的人，也期許公司持續研發出對環境永續更好的產品，「這也是挖深護城河，期望成為消費者指定的唯一品牌。」

對於想創業的女性，張繼華用深具魄力的口吻喊話：「遇到石頭就跨過，跨不過就砸碎、挪開，永不放棄。」

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