在你家裡,是不是也有以下產品?像是在韓國料理實境秀《黑白大廚》中,近百名廚師都在用的「廚餘怪獸」;還有按幾下,就能做出幾瓶氣泡水的小機器;甚至是韓星幾乎人手一隻的Dyson吸塵器。

將這些英國、日本、韓國等地精品家電引進台灣市場的推手,是成立逾一甲子的代理商——恆隆行。在二十多年間,他們經歷幾次轉型,從專門代理商變成生活風格選品品牌商;年營收翻七倍,成長至二○二三年近八十六億元。但是,代理商不就是選品賺錢,這生意有什麼難?

小檔案_恆隆行

成立:1960年
董事長:陳政鴻
主要產品:代理Dyson、Sodastream、VERMICULAR等品牌
成績單:2023年營收近86億元
地位:氣泡水機、乾電池市占率第一


其實他們的經營眉角可多了,畢竟產品不是自己做的,毛利率不高,如百貨家電業者約落在二十五%,賣不好,容易導致虧損。但賣太好,原廠眼紅就會收回代理權。所以一家好的代理商,除了要會市