電商平台MIXX創辦人Albee表示，過去做電商銷售的工作很單純，只要把產品做出來並把品牌經營好，就能將東西推銷到消費者手上，但現在的電商環境已經完全不一樣了。
「電商產業現在最大的問題在於，迭代速度非常快，當大環境產生轉變時，我們需要花很多心力去觀察市場、迎合市場，最後接受市場。」但有時候這個循環還沒走完，新的商業模式、新的消費體驗就已經出現了。Albee認為，如何讓員工看懂市場變化並跟上經營腳步；如何讓消費者、供應商與加盟商理解，品牌為迎合環境而即將做出的改變，都不是一件容易的事。
多年經驗加痛點形成新創契機
長期從事品牌工作，並成為蝦皮進軍台灣、FB粉絲專頁與IG的第一代賣家，Albee說自己嚐盡所有電商平台剛起步時，給予賣家的紅利優惠，例如零元免運、免費首頁廣告推播、限時特賣等。
但也因為進場早、待得夠久，很清楚在經營電商的過程中，會遭遇哪些痛點；除了競爭者眾多、商業模式快速更迭之外，不斷推高的營運成本，也侵蝕了品牌的獲利和發展空間。
Albee指出，隨著進入電商的門檻不斷下修，競爭者愈來愈多，導致電商總體營運成本持續推升。雖然她因應市場環境做了許多改變，但最終因為成本太高，難以單靠銷售量應付開支；於是她轉向思考，若能將用心挑選或研發的產品分銷出去，藉由經銷商接觸更多消費者，不僅有助於提高銷售量，經銷商也有錢賺，有機會創造雙贏局面。在這樣的思維下，選物電商平台MIXX應運而生。
聲量選品自帶流量助攻銷售
以「質感美學選物」為MIXX定調的Albee，在挑選上架物件時，特別重視品牌的聲量、市場接受度，有時甚至連消費群眾特質都會考慮進去。「雖然MIXX銷售的類別很廣，但我希望每個品牌都有一定的聲量和流量，因此目前進駐平台的，都會是嚴格謹慎評估過的產品。」Albee認為藉由品牌自帶的光環和流量，能讓銷售端賣得省力一點，也更有機會創造雙贏。
除了選品，在MIXX也有自創品牌ALLURE.R，主打法式風格的生活家居用品和寢具，設計不受快時尚和流行影響，以舒適、有質感的基礎單品為主。ALLURE.R營造慵懶、愜意的恬適生活感，早在成立MIXX之前，便已擁有一群忠實粉絲了。
「而MIXX在混合的概念之外多加一個X，代表的是平台除了有很多複合式產品，可以直接賣給消費者之外，我們也不斷地在迭代品牌所擁有的資源，讓對產品有興趣的人，也能透過訂閱來做加盟分銷。」
無痛感加盟創造斜槓電商
Albee解釋，過去對加盟的認知主要在實體店面，例如餐飲或手搖飲等連鎖體系，動輒就是兩三百萬的投資。但在MIXX，只要繳交每個月1880元的訂閱費，用戶就可以擁有自己的官網，並可從MIXX平台上挑選喜愛的商品和品牌納入其中，打造專屬的線上選物店；而後端的選品、上下架、理貨、出貨、物流、客服等，所有電商會碰到的事情，都由MIXX負責管理，加盟主只要認真去想如何分享產品就好。
再者，1880元的月費裡，還包含了無價的營銷經驗傳承。「我們知道如何開發產品，也知道如何打造爆品，因此MIXX不只提供產品和銷售管理服務，也會提供非常多元的教育訓練，教你如何銷售、如何做好自媒體行銷，如何去做很多電商應該要會做的事。」
自己也身為KOL的Albee，希望可以集結過去所累積的經驗，透過MIXX規劃的課程分享給加盟夥伴，也很有自信可以藉此將素人打造成KOC、KOL，孵化其銷售影響力。
COO Eric表示，「這是一個大家都想創業的時代，我們可以用比較低的成本，去迎合現在的商業模式。何況網路沒有國界、也沒有太多限制，MIXX希望提供多元的管道幫助大家經營副業，也打破加盟只能在線下的侷限。」
截至目前，MIXX的訂閱人數已超過三千，今年四月的品牌月，曾創下破紀錄的單月七千萬業績、雙11更是衝破歷史新高創下單月破億的佳績！；ALLURE.R冰絲系列的寢具，也在開賣十分鐘內賣出八千條棉被，這些都是MIXX懂得選品、創造爆品的最佳證明，也驗證了在這樣的商模下，是有突破口可以成功的。
面對產業充滿變數的未來，Albee希望能打造一個屬於MIXX的創業生活圈，「它可以是一個零售的產業鏈，也可以是一種氛圍的代名詞。」但重點在於，這個生活圈可以提供很多不同的創業管道，在現有的平台之外，未來可能走到線下、開創更多異業合作，甚至是提供小額創業的服務，讓所有的聯繫都指向創業，也讓MIXX創業生活圈的各種想像變成可能。
