「台灣有163萬多家中小企業，在台灣經濟發展中扮演重要角色。」經濟部中小及新創企業署林碧郁署長在論壇致詞中表示，行政院在今年11月核定的「中小微企業多元振興發展計畫」的三大策略之一是通路發展，「國際通路的發展需要借重各界產業先進的國際市場佈局及鏈結經驗，來帶領我們的中小企業和新創企業一起出海。」因此，今年度論壇也特別以「產業控股・投資先行」為主題，希望鏈結重要產業的中大型業者及投資人的資源力量，幫助中小企業征戰國際。
友尚集團的產業控股策略：用「老二哲學」挑戰世界第一
友尚集團董事長、大聯大控股永續長曾國棟分享自己運用產業控股策略，成就產業新發展的經驗。他表示，自己一路從創立友尚、上市到快速成長至營業額突破千億的過程中，深深體悟到併購是絕佳的成長策略。「友尚在2010年加入大聯大控股，很多人問我為什麼要把公司賣掉？其實沒有賣掉，而是加入聯盟打國際盃，透過併購發揮縱效、產生乘數效果，才能驅動成長。不一樣的地方只是換股比例，其他什麼都沒變，前端還是各自獨立的公司，我還是友尚的董事長，友尚的文化也依然存在。」
他也指出，在併購或組成產業控股的過程中，「降低成本」未必是最大的效益，更大的優點在於子集團彼此學習、相互競爭透明化管理和客戶面、產品面互補等帶來的效益。同時，股本加大後，流通量增加，對於P/E本益比也有所幫助。「勝利兩個字，無勝而有利才是最好的狀態。」曾國棟認為，正因為加入控股的「老二哲學」，才讓友尚得以挑戰世界第一。
產業基金：供應鏈及產業重組的推手
資誠聯合會計師事務所暨聯盟事業副執行長游明德則從法規和稅賦角度說明產業控股的優點及注意事項。他表示：「產業控股公司是一個很靈活的架構，可以包容許多集團發展過程不同階段的策略任務。」由於產業控股公司是各方保有原先的品牌與內部管理文化，在市場端保持競爭，並以企業的競合槓桿激發更大的成長力道，對於規模有限的台灣上市櫃公司或中小企業，有助於提高企業的競爭性，也帶來很多優點，例如家族企業在轉型時可以分業不分家。
游明德也指出，產業基金在過程中能扮演重要角色，包括扮演股權合作媒合的「媒人」，亦可是轉型升級的關鍵資金提供者。同時，產業基金進入後可協調內外部資源，並促進公司治理。「產業基金，會是企業發展的最佳合夥人。在資本市場中，產業基金會是一個領航者，協助產業航向正確的方向；在面臨跨國競爭時，進可攻、退可守的產業基金則會是最佳守護者。」
新創及中小企業「借力使力」，突破轉型成長瓶頸
當新創或中小企業面臨發展瓶頸，如何引進外部資源助攻成長轉型？
中華開發吳忠懌董事總經理分析，在初創或成長期較適合用創業投資、少數股權的方式，如果已經進入成熟期，集團規模較大，可考慮投資併購的概念，包括與產業背景的策略夥伴合作、甚至併購，以減少企業未來發展的風險；此外亦考與具有互補性、值得信賴的私募基金合作，私募基金可以提供產業供應鏈資源，且不實質介入經營管理，而是扮演「陪練」角色，協助企業在系統面、制度面以及財務、人才等方面的強化。「中小企業偏向家族企業的經營型態，轉型升級最難的是文化和心態。具有互補性的外部夥伴可以成為企業完成轉型升級的最佳合作夥伴。」
中國端子謝春輝董事長則指出，中大型企業和中小型企業的合作是互利互補，「就像打仗時不能只有一艘主力艦，一定要主力艦帶著很多小小的快艇，一起打團隊戰才能致勝。」例如許多大型企業也透過加強對新創企業的扶植與合作來強化自身的創新與競爭優勢，例如Nvidia透過「 Inception Program」建立開發者社區和合作夥伴網絡，對新創合作夥伴提供技術等資源，協助新創開發團隊加速將應用落實到產業，並從而建構Nvidia未來難以撼動的AI生態系。
產業聯盟發揮「團隊戰」力量，啟動中小企業創新發展
此外，中小企業亦可透過產業聯盟的整合形式，運用中大型企業資源「以大帶小」，帶著具技術含量的中小企業打入國際供應鏈核心，以團隊戰的方式創造海外新商機。
碩隆實業陳湘霖特助表示，中小企業非常欠缺資源，近年來政府透過產業聯盟方式加速了中小企業在整體產業的能見度及曝光度。「透過政府輔導與大型企業的指導，讓我們有更明確的發展策略。」此外，在產業聯盟實際運行的過程中，還有一個直接的效益是與中大型企業合作打群架，「透過他們的既有通路幫助我們快速切入美國核心市場，大幅縮短了打開市場、提升營業。這是一個很大的商機，也讓我們可以往更多方向發展。」
產業聯盟的運行模式，已在中小企業間締結強大的串連力量，並計畫明年共同參展。欣欣龍陳芊霓業務經理指出，透過提供一站式的採購平台，可以為客戶節約時間、帶來便利性和全新的採購體驗，對於參展廠商而言也可透過整合與共創，發展更多元而新穎的會展形式，進而集中客源，並且透過引薦提高開發客戶時的信任度、減少磨合時間。
「欣欣龍有非常多顧問，提供各種策略及制度上的改革建議，但往往只是紙上談兵。」陳芊霓表示，直到在輔導案中遇見擔任陪跑教練的中國端子謝春輝董事長，提供了不少營運建議，才讓欣欣龍真正創造由內到外的轉型。未來更期許透過產業聯盟引薦新人脈、開創新商機，與各行各業夥伴們共同成長，邁向永續經營！
