「做ESG，你千萬不要做一個follower，你做follower，你一定是輸家。」在今天「商周X中華電信永續供應鏈高峰論壇」上，佳世達董事長陳其宏Peter說。
「先做先贏」！這四個大字，是他的結語。
「因為我們自己趕快做，我們做了範疇一、範疇二，就變成我們的客戶的範疇三。所以你拿著你做了這個範疇一、範疇二，告訴他（客戶）說，我減了多少，所以我要先變成你的第一供應商。」Peter解釋。
先做的人不只享有選擇權，更重要的是獲取經驗。當你已經走在減碳路上，所累積的經驗，反而成為跟客戶談判的籌碼。反觀follower，只能被動配合，失去競爭優勢。
他是產品高手，懂用戶，接地氣，總是能用最貼近生活的例子，讓每個人都能懂什麼是永續轉型。
#從一台電視開始的永續思維
「有沒有人家裡現在還在用電漿電視？假如它還沒壞，你不要捨不得，應該把它扔掉。」
「你知道電漿電視要用幾瓦電嗎？400到600瓦！現在一台同樣的尺寸的 LCD電視，小於100瓦，這個叫做節能。你說你那台沒壞捨不得換？對不起，光是電費就划不來，你冬天不用開暖氣，它就在那邊給你烘著。」
這個有趣又貼近生活的比喻，道出了永續轉型最重要的第一課：節能不是花錢，是省錢。
#要降低碳排，從源頭設計切入最有效率
「大家知道iPhone每一代降低多少碳足跡嗎？」Peter又舉例，從iPhone 14的67 kg CO2e到iPhone 16的61kg CO2e，每代降近5%，但價格並沒有因此變貴。一是證明大廠也能持續降低碳足跡；二是透過設計創新，即使降低碳足跡也不會讓產品變貴，如Peter所說：「產品碳足跡98%來自供應商和使用階段，只有2%在製造階段。所以要從設計下手才有效。」他也點出關鍵：好設計不會讓產品更貴，而永續轉型最重要的商業智慧：關鍵在設計，不是花錢。
#「教你做」比「要你做」更有效
面對供應商最大的痛點─成本，佳世達採取的不是施壓，而是「教學」。
「大家都怕成本問題，所以我們用『方法』教他們怎麼做。」Peter說，「我做給你看，甚至你要SOP我也可以給你。你照著做，做不到找我，我一定帶你。」
從2009開始，佳世達就開始以大帶小的方式，開著一堂堂課程，領著供應商們一路往前，這種以身作則的方式效果驚人：18堂共696家供應商溫室氣體盤查線上教育訓練課程、2堂共150家碳足跡計算線上訓練。
Peter的邏輯很簡單：「本來是大家認為很麻煩，很難做到的這件事情，其實沒那麼難。」他就是這樣無私的分享，才能成功獨步於商場上。
#讓訂單說話比要求更有力
比如有三家合格供應商，同一個品項，那你就必須要告訴我，我們要進行你的碳足跡盤查。你第一年就會跟訂單掛勾，」Peter說明佳世達的做法：「訂單會跟減碳表現連動，減碳做得好的，訂單量就最大，第二名次之，最後一名，對不起，你的量就會最少。」
不同於台積電用獎金制度，佳世達選擇用訂單量來鼓勵供應商投入減碳，Peter說：「這是最有效的方法，不是嗎？」把永續與實質訂單直接連結，讓供應商看到立即的商業利益，自然會積極投入。
#永續投資沒有你想的貴
十五年前，佳世達就開始減碳，在2010年拿到全世界第一張投影機的碳足跡證書，到現在願意免費分享平台給產業界使用，佳世達展現的不只是企業願景，更是台灣製造業轉型的關鍵路徑：把永續變成競爭力，而不是成本負擔。
「不用怕，一定要先做先贏，要趕快做。」Peter的這句話，不只說出了佳世達的成功後的底氣。先行者不只能避免被國際規範和客戶要求所迫，更能在全新的永續戰場上搶得先機。這或許就是為什麼佳世達能在短短一年內達成51.1%的減碳目標，因為他們看得比別人早，走得比別人快，最重要的是，他們願意帶著台灣產業一起往前走。
如國發會主委劉鏡清所說：「減碳，真的是一門好生意。」而佳世達用行動證明：做對的事，做得快，這生意就會特別好。
