在策略規劃中，「價值主張」（Value Proposition）界定了企業的市場定位與競爭優勢來源。然而，價值主張的設計只是起點，真正決定企業能否成功的關鍵，在於其內部如何建構一套 價值實現的機制。這正是「價值結構」（Value Architecture）所關注的核心問題。
■ 執行上的盲點：顧此失彼與資源錯配
在實務上，許多企業在制定價值主張後，便急於投入執行，但價值主張的真正落實，需要全面檢視其形成的所有關鍵要素，確保各環節能夠相互配合，共同推動價值創造，這個相互配合的脈絡，就是「價值結構」。
若企業未經充分從系統性觀點審視價值主張，便匆忙執行，往往會顧此失彼，易過度聚焦某些特定活動，卻忽略其他關鍵環節，導致資源錯配，使價值主張難以全面展開。結果可能是投入大量資源，卻因缺乏整體協調而無法有效發揮，最終使價值主張停留在口號層次，無法真正轉化為市場競爭力。
這些問題的根源，在於企業未能清晰設計並持續優化其價值結構。因此，企業需要一套完整的分析框架，來協助價值主張的落地執行與動態調整。
■ 價值結構：確保價值主張的落地
《生態系競爭策略》一書提出的「價值結構」方法，透過系統性拆解價值主張，企業能夠明確掌握關鍵資源與活動的配置方式，並確保價值創造的持續性與適應性。
價值結構的核心在於價值元素與價值結構的動態配置。價值元素是價值主張的基本組成成分，企業需將價值主張拆解為不同的核心單元，例如功能、情感、品牌、便利性等，並釐清這些元素如何透過資源運用與關鍵活動來實現。
與傳統商業模式分析不同，價值元素不以技術、物理環節或產業架構來界定，而是關注企業如何透過動態的資源配置與活動設計，來落實價值創造。此外，價值結構並非靜態不變，而是一種動態配置機制，隨著市場環境、競爭態勢與技術變遷，企業需要靈活調整其資源與活動，以確保價值主張的持續有效性。
透過這樣的策略調適機制，企業得以在市場變動中維持競爭優勢，使價值主張不僅停留在概念層次，而能夠真正落地執行並創造長期影響力。
■ 價值傳遞的關鍵：從概念到實踐
許多企業在制定價值主張時，容易將焦點侷限於內部能力（如技術或產品特性），而忽略了 價值如何被傳遞與實現。這正是價值結構分析的核心意義。
例如，Airbnb 不僅提供房源媒合服務，更不受限於既有能力，重新建立了一套信任與安全機制（如評價系統、保險機制），確保價值主張真正被市場接受；同樣地，宜家（IKEA）不只是提供「平價設計家居」，其價值主張之所以能夠落地，來自於標準化供應鏈、DIY 組裝模式，這些動態配置確保了低成本與消費者體驗的一致性。
事實上，利用價值結構來拆解價值主張，除了可以更全面掌握價值創造的內涵外，更能確保企業內部不同部門（如產品、行銷、供應鏈）在執行策略時方向一致，從而形成完整且可持續的競爭優勢。
■ 讓價值主張超越口號，真正創造市場影響力
在當前競爭激烈且高度不確定的市場環境中，企業僅有清晰的價值主張已不足夠，更重要的是建立一套 能夠支撐價值主張的動態機制。
價值結構不僅確保價值創造的落實，更幫助企業在市場變遷中保持靈活調適，確保價值主張長期具備競爭力。企業若能掌握 價值結構的思維方式，將價值主張拆解為具體的價值元素，對應關鍵資源與活動，並確保這些要素能夠隨市場動態調整，將更有機會在競爭環境中保持優勢，真正落實策略價值。
唯有當價值結構清晰、可執行且具備適應性，企業的價值主張才能超越口號，轉化為實際的市場影響力。
