近年來，網紅產業的規模不斷擴大，相較於傳統展示型、影音、關鍵字和口碑4大主要廣告形式，網紅行銷開始嶄露頭角。各行各業不可避免的投入資源到網紅行銷，但有幾個誤區是非常容易遇到的。
1.網紅不是萬靈丹
網紅無法幫你解決商業模式的問題。
任何一種行銷方式，都只能在已經打好基礎的商模上，提高曝光和轉換率。在市場環境不佳或缺乏優勢的情況下，單靠任何一種行銷方式，都是無效的。
你也不會因為建案內有健身房或游泳池等附加設施，就決定購買哪一戶。有附加設施都只是錦上添花，基礎設施不足、地段不佳等根本問題，是無法忽略的。
2.忽視品牌價值
網紅的曝光不等於消費者對品牌的信仰。
這幾年遇到比較多的狀況是，一些小型業主為了快速增加銷售額，找團媽、團購主和直播帶貨，但忽略品牌和產品本身的價值和優勢，當這些KOC不再與他們合作時，就無從增加產品銷量。
在選擇合適的網紅上，有2種思路，選擇與品牌定位、目標受眾相符的網紅，或是可以達到現階段行銷目的的網紅。如此，企業才能實現有效的網紅行銷，推動品牌和產品銷售，提升忠誠度。
但是，建立常規的行銷模式才是長期發展的關鍵。必須從品牌本身出發，強化品牌形象和產品價值，逐步引導消費者建立對品牌的信仰和忠誠度。網紅的個人魅力只是品牌行銷的輔助工具，不能取代品牌本身的價值和優勢。如果企業想要長期發展，就必須認識到這一點。
3.短視近利
有些品牌為了節省成本和快速曝光，會選擇做無償互惠。即使這樣做成本較低，但實際上只是做了得不償失的白工。
以長遠來看，這樣的合作對增加品牌影響力非常有限，甚至無法達到推廣目的。品牌應該選擇與能將品牌核心價值和優勢，傳遞給目標受眾的網紅，這樣才能在網紅行銷中取得成效。
4.低估網紅經營難度
有些品牌並不了解網紅經營的複雜度和挑戰性，他們認為只要找到網紅就可以達到目的，這樣的想法很幽默。簡單的合作關係很難取得高品質的內容和持續的經營，往往會變成交差了事。同時，如果對於網紅的內容、風格、與粉絲互動等方式，沒有深入了解和指引，也不利於推廣效果。
5.忽視其他線上推廣方式
依賴網紅行銷，忽略其他推廣方式也是常見的問題。網紅行銷應該被看作是綜合線上推廣策略的一部分，與SEO、廣告投放、線下活動、社群內容等其他方式搭配使用，才能最大化的提高品牌曝光度和知名度。
只有不斷嘗試、調整和優化線上推廣策略，品牌才能真正的與目標受眾互動，提高消費者的忠誠度和信任感，以及最重要的轉化率。
6.過度強調數字指標
短期內過分關注流量、轉換率等數字指標，而忽略建立品牌形象和長期影響力。我們需要從整體考量網紅行銷的作用，並將其作為品牌建設的一部分，進行長期的投入和規劃。這樣才能夠建立真正的實現品牌形象和長期影響力，並獲得更好的市場回饋和口碑效應。
7.只注重產品推廣
我很喜歡業配之王HowHow的理念，讓即使對產品沒有興趣的人，也會有興趣把影片看完。
一些廠商會過度要求網紅強調產品，這樣容易讓消費者產生抗拒感，甚至對品牌產生不適。在這個年代，大家也都是明眼人了，誰還不知道這是業配。
所以，網紅行銷的內容，不應只是單一的產品推廣，而應該是一個既有娛樂性又能輔助建立品牌形象的過程。如果能用有趣又有價值的內容呈現，消費者自然會接受產品推廣，而不是強硬的拿刀逼消費者吃你自己都會滑過的內容。
8.過度綁定網紅
承如上一點，部分品牌要求網紅必須全面使用或推薦其產品，嚴重限制網紅的創意，讓觀眾覺得過於刻意。
之前接過一檔案子，要求在300字內，要嵌入15組產品關鍵字，在這樣的要求下，要網紅如何讓文字通順，並且觀眾看得下去？
真的找到專業網紅，就請給他們一定程度的自由度和靈活性。畢竟，曝光是他們的專業，也只有他們才知道怎麼跟自己的粉絲互動。
9.沒有長期合作規劃
缺乏長期的規劃，每次活動都只是臨時找網紅進行短期合作。這種做法，除非你有大量銀彈可以在短時間內廣撒，不然效果通常很有限。
信任的積累需要時間。與網紅進行長期的合作，或是持續新增網紅的口碑，這樣可以建立起穩定的關係，提高品牌形象和口碑，並讓品牌持續被看見。
10.沒搞懂網紅的實際影響力
只要網紅粉絲數越多，就以為行銷效果會越好？這個錯誤被講到爛掉。網紅行銷並非只追求粉絲數量，更重要的是，要找到合適的網紅和目標受眾，才能確保行銷效果。選擇具有說服力和吸引力的網紅，才能引起消費者興趣，甚至產生購買意願。
這是質與量的較勁，端看你當前的行銷階段訴求，以選擇相對適合的網紅。我見過千粉微網紅做出數百萬以上業績，也見過百萬網紅零轉單。
說了那麼多，其實也不用把網紅行銷想這麼複雜。在商業上，始終是要達到目地的，只是每個產業與其遇到的階段問題有所不同。我們都希望人生遇到的問題，只是單純的是非選項；但實際上的難題，都是組合後的應用題，或是沒有絕對標準答案的申論題。
＊本文獲「賀天行」授權轉載，原文
賀天行，致力於網紅產業及行銷規劃，現為各大行銷公司合作夥伴及品牌廠商之行銷顧問。受邀於各地政府單位、公司企業、各級學校演講授課。
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
