普通人和高手的差距在哪裡？在於願不願意和別人一起分享利益，這就是了解「錢」的激勵作用，就能從普通走向優秀。
高手和頂尖高手的差距在哪裡？在於能不能找到比錢更重要的東西，累積並提供價值。這就是了解「錢」是世界上最便宜的東西，就能從優秀走向極致。
錢賺得乾乾淨淨，卻被人說破壞行規
有一次，我和一些創業者一起吃晚飯。其中有一位，是做企業和政府諮詢服務的。他做得不錯，一年有人民幣上千萬元的收入。
但是，我依然能明顯感覺到他的糾結。他和我說：我們每一單生意、每一筆訂單，都是在陽光下簽的；我們不陪官員、不陪管理者唱歌，不送別人禮，不在文件袋裡塞錢，就是靠我們的技術和服務，幫助客戶提高效率，然後我們從中間賺錢。
但是有很多人說我們不識抬舉，還有人說我們破壞行規，甚至還有些人在背後搞小動作。我不知道，我們這麼走是不是真的能走通，到底能走多遠？
我聽完之後，既欣慰又無奈。欣慰他們能以很正派的價值觀做事，無奈在某些行業習慣的做法下，甚至還有人認為陪酒、送禮⋯⋯這樣的做法就是對的。
這個世界上有很多公司，都希望自己能乾乾淨淨賺錢，但是只要稍微「正」一點點，就根本活不下去。為什麼？因為沒有價值，所以才要請人吃飯、陪人喝酒、送人禮，否則就沒有生意可做。當你什麼價值都沒有的時候，別人才會向你開口要錢。
我還在微軟的時候，和不少政府官員打過交道。我和團隊去見某省長，然後，大家一起去考察案子。一路上，省長和我們介紹未來的規劃，我也代表微軟表達我們的期待。
這個時候，你覺得他會向你開口要錢嗎？不會的，如果真的能實現合作，是雙贏的事情。對微軟來說，拿到了更好的資源；對這位省長來說，不僅創造更多就業，還能有更好的政績，造福一方。而他能獲得的這些，遠遠比錢重要得多。
當你能提供真正的價值時，就不會有人向你開口要錢。所以，我對這位創業者說，我沒收過一分錢，也沒送過一分錢；你一定要相信你是對的，這條路不僅能走通，還能走很遠。
錢，是這個世界上最便宜的東西，而你能提供的價值比錢重要得多。
錢是世界上最便宜的東西！只有錢，萬萬不能
人才培養、親密關係、教育孩子，都是如此。我們總以為給錢就能留住優秀的人才，卻忘記了員工真正想要的是尊重、歸屬和自我實現。我們總以為給錢就能留住一個人的心，卻忘記了對方真正想要的是問候、關心和噓寒問暖。我們總以為給錢就是對自己的孩子好，卻忘記孩子真正想要的是陪伴、共處和快樂時光。
這也是為什麼，世界上總有離職的員工，總有離你而去的伴侶，總有教不好的「壞小孩」。
我們以為錢能解決一切問題，但錢是最便宜的東西，它也許換不來好人才、完美愛情和一個好孩子。如果明白這個道理，也許很多事情都可以做得更好。
和別人合作，如何得到雙方都滿意的結果？
所以，我有2個重要的觀點，與你分享。
1.商業的本質是交易，而交易的本質，是價值交換
我們怎麼與別人達成合作，得到雙方都滿意的結果？
首先，是你自己要有價值。如果自己不行，那用什麼溝通方法、談判策略都不會行，不能怨天尤人。
當你有價值時，你再帶著自己的價值走到別人面前，說：「這是我能提供給你的，請問，我可以和你換到這個嗎？」接著，雙方價值交換、平等交易，彼此雙贏。
就這麼簡單？對，但是很多人不了解。這就是為什麼，會有很多人愛做小動作，因為自己什麼都沒有，兩手空空就想空手套白狼，最後只能想出許多陰招損招。
這也是為什麼，很多人最後「不利己」。因為不懂價值交換，不知道要把自己的價值放在對方面前。
而當你沒有價值的時候，別人不知道能從你這裡得到什麼，只好開口要錢。你也有一天會發現，能用錢換的，其實都是便宜的東西。更貴、更難的東西，只能用真正的價值去換。
2.一切商業的起點，都是消費者獲益
世界是很奇怪的，當你沒有價值的時候，別人會開口向你要錢；但當你自己想賺錢的時候，如果沒有價值，你也賺不到錢。
這句話，你可能已經聽了幾百遍，耳朵都長繭了。但是，也許還是有人覺得，這就是漂亮話而已，雖然表面認同，但心裡認為只有賺錢才是商業的起點。但，賺錢從來就不是起點，而是終點。
很多明星開餐廳，一開始熱鬧非凡，但沒過幾天就門可羅雀，最後倒閉關門。為什麼？粉絲喜愛明星，明星為餐廳帶來「流量」，大家都想試，心裡還想著也許能見到明星。但吃了一次之後，就不來第二次了，因為根本就不好吃，所以不會重複購買。
餐廳開在一個固定位置，哪怕明星影響力再大，都只能服務附近幾公里的有限人群。但如果菜色不好，這些人都不會再來。沒有重複購買，客人就會越來越少，直到關門。
讓消費者獲益，你能提供的價值，其實就是把菜弄好。把菜做得好吃是起點，賺錢只是一個自然而然的結果。但是，就連「好吃」這樣簡單的事情，都有許多人做不好。所以，你會發現，讓自己變得有價值，提供價值是一切的基礎和關鍵。
錢只是結果，價值比錢更重要。如果你這樣看，就會明白，錢是世界上最便宜的東西。
最後的話
人與人之間的差距在哪裡？有的人懂得分錢、願意分享利益，他們甚至相信有錢能使鬼推磨。有的人懂得比錢更重要的東西是價值，是累積價值、提供價值。
如果沒有價值，別人只能開口向你要錢；如果沒有價值，你也根本沒辦法賺到錢。錢是結果，是這個世界上最便宜的東西；比錢更重要的是價值。這是認知，更是你的格局。
懂得這一點，可能很多事情就能看懂了。看懂了，也就知道該怎麼做。
＊本文獲「劉潤公眾號」授權轉載，原文：錢，是這個世界上最便宜的東西。
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
