2,945
北方達人社長木下勝壽（圖）讓高品質商品長銷，並在小市場中取得勝利；他認為暢銷等同長銷，應要「與顧客交往一輩子」，還為此在公司設置了商品諮詢課。(來源：北方達人提供)
1.日本電商北方達人知名度不高，卻以中小企業規模，讓每位員工的平均營益，比日本市值王豐田還高。
2.為了讓公司不倒，他自創「無收入壽命」一詞，指零營收仍能維持營運的期限，並設定24個月的目標，進而衍生出營收越低、風險越低概念。
3.他坦言，這套小而美的「獲利最大化」經營學較適合新創、起飛階段企業，未來要從營收100億走到1,000億，勢必需要有不同策略。
要迎戰疫情般的黑天鵝，企業真正需要的不是成功，而是「不失敗」。
「要經營公司，就必須以重複失敗為前提才行，」日本直銷電商北方達人社長木下勝壽，也是新書《億萬社長高獲利經營術》作者，他接受商周越洋專訪，暢談他從2000年創業第一天起，如何一路為失敗超前部署。
木下去年一出書，甚至打敗橋水避險基金創辦人達利歐的《原則》，拿下「新創業界票選商業書大賞」。
一家就連日本人都沒聽過的企業，憑什麼成為創業者的標竿？正因木下的本事，絕非僅僅停留在不敗而已。
北方達人在線上直銷健康食品、個人保養品，近年營收約在100億日圓（約合新台幣22億元）左右，卻以一家中小企業的規模，拿下大企業稱羨的各種紀錄。
該公司每位員工貢獻的平均營益，即使2021年度下滑，仍達1,100萬日圓，比日本市值王豐田汽車還高；新
文．陳禹蓁
「海外第一站的話，選台灣最好！」在友人的推薦下，北方達人社長木下勝壽在2015年選擇了心理距離最近的台灣，成為北方達人海外販售的第1個據點，除了聘請專人駐點外，目前已有5項主打商品在台灣販售。
不過當初對台灣一知半解，也讓木下驚訝於台灣和日本完全不同的民情。
一開始，北方達人將日本大獲成功、以奧利多寡糖製造的健康食品，直接轉到台灣銷售。沒想到帶著招牌商品的光環，成果卻不如預期。
反而是在日本平凡不過的洗面乳，因為兼具改善暗沉的護膚功能，在台灣部落客的推薦下，賣得比日本還好。正因為台灣缺乏邊洗臉邊保養的產品，補足市場的缺口，成功打響口碑。
獨有的團購文化，也讓台灣成為直銷電商的潛力市場。木下表示，訂閱制的重複購買，適合日本的消費習慣，1年會回購3次到4次；但台灣消費者習慣號召親朋好友，1次就買完1年份。站在企業營運角度，無論是倉儲物流、或是回收現金的角度，「台灣都是個很好的市場。」
不過疫情打亂了物流等安排，讓台灣業績重傷，短期目標是引進日本多樣商品，重新轉虧為盈；長期則是開發台灣獨家商品，「希望很快能到台灣看看！」木下說。
