中年創業，現在越來越多人會選擇這個人生的關鍵時期創業，但是相較於年輕人創業有可以失敗的本錢，40多歲創業失敗的承受度就相對低了。這一篇跟大家分享一下，中年創業應該要思考的三個關鍵要素。
創業，就像是再跳下懸崖的過程創造一架飛機。
這應該是很多年輕人創業時會聽到的一句話，但是對於中年創業者來說，我卻不建議那麼的豪賭了，因為相較年輕人，我們更應該要從自己的歷練，找到更穩健的創業之道，不是嗎？
一、創業的第一件事情：知道客戶在哪裡，最好是有訂單在等你了
很多人在創業的時候都會覺得要有資金、要有團隊或是要有技術，不可否認這些都很重要，但是，其實商業世界的核心價值就是：客戶買單。
所以在真正的創業家眼中，創業這個詞其實並不是指成立公司的那一個瞬間，而是你可以把商品或服務銷售出去的那一刻，而那一刻對於聰明的人來說，會先於公司的成立。
這樣子的創業，因為已經有訂單在等你，其實風險值就大大的降低了。
二、從營運成本的差異化思考：突破成本框架
要是你的營收比例或是成本結構與其他人一樣，那你的創業就是在比誰可以更燃燒自己的肝，中年創業應該要思考切入的市場成本結構，再去盤點自己的既有優勢，像是人脈、關係、技術、團隊，是否可以突破既有的成本結構。
要是可以，那基本上你的商業體質就有一定的基礎，同樣做一筆訂單，你的時間比人短、成本比別人低或是價格比別人高才是競爭力，企業競爭力是落實在每一筆交易中。
三、從Day1就設定年度營收目標：數據化推估
中年人創業，應該在第一天就設定好自己的年度營收，再以終為始去拆解瓶頸、解決問題，最後達成目標。
假如你想要達到200萬的年營收，那你就要思考一下你的營收目標要如何達成，像是一堂公開般的課程營收可能是6,000元 x 20人 = 120,000元，那要達成年營收兩百萬就需要17場公開班完全招生。
這樣的公式一出來，你馬上就可以評估平均一個月1.5場的公開班有沒有機會？要是自己評估考慮招生期最多一年只能六場的話，那你只拿到了72萬營收，你就必須要在Day1 去思考剩下的128萬要如何達成，像是多接幾場企業內訓、多增加50小時的顧問案，你就可以評估未來一年的工作量了。
剩下的就是照表操課，鍛鍊自己的商業技能，為自己再創高峰。
這三點比較像是我想像中的中年創業（知識工作者、穩定型個性），希望日後大家在中年創業時，可以清楚的知道這三個關鍵的概念，相信都會比以往好走多了。
