前段時間，有個人傳了一份簡報給我，說他想創業、要做一件大事。這個創業題目，他自己估值6億元，想融資10%、拿6000萬元，問我有什麼建議。

他說得義正詞嚴，我驚訝得目瞪口呆。能有什麼建議？憑什麼一個想法，就值6個億？憑什麼別人要拿出6000萬，幫你創一個什麼都沒有的業呢？ 

很多人會想，因為只有融資才能做大，最後才能上市啊。景氣好的時候，很多頭腦發熱的人都是這樣想的，也真的是這麼做，但他們從來沒有思考過，這樣是不是對的。

創業不是這麼的，創業的賺錢邏輯不是靠「說大話」，更不能靠「騙」。不能在天上飄太久了，都忘了地面長什麼樣了，我們都要更務實去賺錢。

融資，是為了做大事還是為了流行？

在我的印象裡，2008年之前，還沒有太多風險投資。2008年之後，隨著經濟快速發展，網際網路和行動網路時代到來，無數人開始創業。那時候，拿著一個想法、一份簡報，靠著一腔熱血、一張嘴皮，隨便就能拿到百萬、千萬的融資。錢拿少了，更有種抬不起頭的感覺。奇怪得很，這真是「風口來了，豬都能飛上天」。

但是，如果你真的去問這些飛上天的人，為什麼拿那麼多錢、拿這些錢準備做什麼，又沒幾個能真正答上來。說白了，有一部分人融資不是為了做事，只是為了趕流行。

並不是每一個行業都需要融資，最需要融資的，多是網路產業。融資的目的，是拿錢換速度，網路產業的競爭邏輯，是網路效應，網路效應會讓贏家通吃。

這個行業基本的打法，就是燒錢，燒出用戶、燒出規模、燒出口碑，最快燒過臨界點的人，就贏了。這也是為什麼，很多公司拚命加班，燒錢的速度不夠，那就「燒人」，大家一起少睡一點，像人肉電池一樣拚命工作。

但是，假如你開的是一家餐廳、零售商店、工廠，也許就不用融資，完全可以根據自己的節奏慢慢發展。以勞動和服務為核心的行業，是不太需要融資的。

而且，融資不一定是好事。吃人嘴短、拿人手軟，拿了別人的錢，要付出代價。最大的代價，就是丟失公司一定的控制權。拿了錢，投資人就會對你有要求，你跑的速度夠快，遠遠超過大家的預期，那就會非常舒服；但只要速度慢了一點，可能馬上換另一副嘴臉，開始對你指手畫腳，逼你做自己不想做的事。

我看過不少創業者，從淡定到慌張，再到扭曲。淡定，是一開始拿了錢，從來沒這麼有錢過，這輩子沒打過這麼富裕的仗，覺得很有信心。但當錢花得差不多了，就開始慌了。如果在明確的時間點，拿不到下一輪融資，就會斷糧。

所以，為了完成那個數字，也會拚命努力，努力到行為開始扭曲。產品價值？不重要了；用戶體驗？滾一邊去。眼裡只剩下錢。

看到這樣的公司、這樣的創業者，我都會覺得可惜，也會心疼。但沒辦法，你自己把孩子賣掉了。所以，是不是真的要拿融資？是不是真的有必要拿融資？不要因為錢，最後把初心丟了。

創業很累，何必再當別人的傀儡。

做大，是為了成長還是為了虛榮？

這些年下來，我接觸過大大小小不同的公司，和他們開策略會的時候，大家都有一個基本邏輯：做大。今年成長50%！明年成長100%！後年就要成長300%！每次喊出來的口號，都有些「趕英超美」的味道。

想要做大的心情我可以理解，畢竟成長治癒一切。只要公司還在變大，團隊的問題、合作的問題，就都不是問題，只是成長的煩惱。

成長也確實有好處，和上游的議價能力更強、品牌的價值更突出，這些都是好處。但是做大也是有代價的，是管理的成本會變得極高，把自己搞出大公司病、搞出辦公室政治，最後把自己搞死了。

10個人創業，理論上不用專職的財務，找個外包的財務公司幫忙就行。公司也不用前台，有個共用空間也就夠了。團隊的10個人，每個人都想著怎麼把事情做好，很靈活，也很有戰鬥力。

但是，公司到了100個人，就需要層級了。你沒辦法直接管100個人，你需要提拔10個主管，讓他們去管下面的人。也就是說，有10%的人都在管理，沒有直接產出。

再大一點，公司到了1萬個人，那可能30%～40%的人都在管理。每天做的事就是溝通、訂規則、劃邊界。你也會發現，很多公司在進行變革時，第一件事往往是精簡組織。

砍掉30%的人之後，也還是可以運轉的。這就是做大的問題，組織越大，效率就越低。然後，當管理成本的增加，超過公司收入增長的時候，災難就要發生了。

大家開始搶資源、開始陽奉陰違、開始互相捅刀，開會成了表演、匯報成了藝術。簡報變多、每天要確認的事變多、說自己很忙的人變多，這就是大公司病，也是官僚主義。

位置比邏輯重要，鬥爭比合作重要，很多企業就是這麼死的。做一個「小而美」的企業不好嗎？在一個市場裡，找到自己的位置、用合適的節奏發展、控制企業的規模，也可以過得很舒服。

不要被社會的評價影響，把公司大不大，變成成功與否的評斷標準。1億的看不起1000萬的、10億的看不起1億的、100億看不起10億的，比較讓人永不滿足。優秀的創業者，還是要有點「反人性的能力」，知足常樂。已經擁有的大於想要的，就能幸福。

上市，是為了撈錢還是為了目標？

很多人創業的終點就是上市，意味著名利雙收。名，我是上市公司老總了，厲害吧；利，我的股票可以公開交易了，可以有錢了，太好了。但上市根本不是終點，而是一個新的起點。

是有更大的目標要解決，需要用到更多的錢。所以上市融資是為了做事，而不是為了撈錢。其實，很司準備上市的時候，都會寫方案，列出準備籌資多少錢，為了做什麼。

但很多人會亂寫，為了要30億，就隨便寫個理由。要做什麼我也不知道，我只知道要錢。等有錢了，再想怎麼花吧。最後，也就是買豪車，租個更大、更漂亮的辦公室，隨便找幾個人，去更高檔的會所，見其他更有錢的人。

然後，上市公司該披露的資訊，也會披露。該有董事會和獨立董事投票決策的，也會決策。很多不認識他們的人，會買他們的股票，會真的投錢。

並不是所有的公司，都真的為自己的投資人全心全意負責。這樣的情況，我想你是能看懂的。也許，你還會想起某些人、某些公司，就是這麼做的。

很多人覺得上市很好，很風光，就動了歪心思，路走著走著就偏了。不要這樣，上市是要融更多錢，解決更大的問題、實現更大的目標。而不是為了撈更多錢，假裝做有意義的事，滿足自己的欲望。

這不是蠢，就是壞。

最後的話

一切商業的起點，都是消費者獲益。企業和公司存在的價值，都是為了解決一個具體的問題，在這個過程裡，順便賺到錢。

錢，是「順便」賺的，衝著錢去的，往往很難真正賺到大錢。融資、做大、上市，都是手段，而不是目的。目的只有一個，就是把事情做好。

＊本文獲「劉潤公眾號」授權轉載，原文：創業賺錢的邏輯，變了

責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻