在新創公司或大企業的新事業體工作，往往會感到手無寸鐵，發現與競爭同業差異很大，要人力沒人力、要預算沒預算，是新事業體常見的苦惱。要在沒有資源的情況下，追求以小勝大也不是全無機會。我以個人的經驗為例，分享5個重要原則。
1.不跟別人做一樣的事，因為不可能有勝算
《以小勝大：弱者如何找到優勢，反敗為勝？》一書提到這個概念。當你跟競爭對手的資源相差甚多，知名度、產品口碑與成熟度都輸一大截時，你還跟著別人用相同的方法，就絕無超車的機會。因為產業後進者本來就比較辛苦，想模仿前人的方法慢慢耕耘，勝算已是微乎其微。尤其競爭對手已經擁有利基市場時，用一樣的方式更不可能扭轉戰局。
2.要出奇制勝、也要衡量風險
知道不要學前人成功的方法後，下一個重點是：別忽略風險。做新事業體要比氣長，所以投資任何資源前，都要想到：「如果失敗會如何？」如果成效不如預期，「對目前的狀態會有什麼影響？」要記得：發展新事業體跟投資一樣，凡事要投入前要先想輸、再想贏，尤其當你手上資源有限時，沒有輸的本錢。
3.調整快過別人、還要快過市場
彈性靈活是新創公司、新事業體的最佳優勢，因為組織架構不像大企業，有著規模龐大、繁瑣的科層制度，或嚴重的政治問題等特性。團隊劃定目標、找到可行的方法後，就能卯足全力投入執行，這是大企業沒有的優勢。既然如此，就要確保自家的調整速度可以快過競爭對手，甚至快過市場。
經營電商的老闆們一定很清楚，不論是搜尋量、轉換率，或折扣活動等，成效在活動一打、產品一上線的第一分鐘後，就有數據可以參考，這些即時數據對商業決策很有幫助。像我公司是旅遊電商平台，在中央流行疫情指揮中心宣布0+7後，我們每天可以看到哪些國家的旅客開始搜尋台灣旅遊：像是新加坡人搜尋量大、轉單率也高，我們就需要確保英文導遊足夠；韓國旅客來台數變多，尤其喜歡買金瓜石九份的一日遊行程，就要增加韓語導遊服務，或增設韓國人喜歡的泡湯、美食、中南部一日遊的產品。只要能夠快過別人、快過市場，就可以掌握先機，這也是新創公司、新事業體最好的優勢之一。隨著組織規模成長，如何保有這個優勢，是很重要的課題。
4.遠離那些浪費你時間和資源的人、事、物
盡可能保留最多精神專心迎戰，體力勞動可以靠休息就好，但勞心傷神的事情比較麻煩。因此要有意識的避開那些浪費你時間與資源、讓你心情不好、陷入焦慮的人事物，把心力留給缺乏資源的新事業。你本人就是最重要的關鍵資源，怎麼可以隨意浪費掉呢？把最多精神留給眼前任務，專心迎戰。
5.抓準零碎時間多休息，注意身心健康
身心健康是拚事業的工作者最容易忽略的面向，將我們擊垮的往往不是工作太難，而是因為長期睡眠不足、過於操勞，導致身心健康出狀況，最後不得不放棄任務。所以要有意識讓自己抓準零碎時間多休息。
總而言之，發展新事業其實都有機會，無論環境、資源、市場、競爭情況如何，只要抓緊這5個原則，沒道理輸。會輸都是不夠堅持、沒有原則，或輸給了身心健康，不得不忍痛放下。
以上是自己多年來做新事業單位、做新創公司工作的經驗，分享給那些身陷苦戰的工作者。
責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤
