當企業想進入元宇宙試水溫，想要發行NFT，到底目標客群該鎖定誰？如果是未曾持有過加密貨幣，沒買過NFT的大眾，光是開戶、安裝加密錢包，就是一大挑戰。
如果是鎖定幣圈、Web3玩家（第三代網路，對比第一代網頁與瀏覽網路、第二代行動與社交網路，更強調沈浸式體驗、資料所有權），那麼，該怎麼打中他們的心？
選擇一、想把既有客戶帶往虛擬世界，必須解決這個障礙
當你想的是，把既有客戶帶往虛擬世界，那麼你鎖定的是NFT「小白」，解決開加密帳戶障礙，是一大挑戰。
例如阿妹演唱會NFT，擔心交易NFT需要加密貨幣當手續費，光是認證、入金就會篩掉了大半歌迷，因此挑選手續費最低的區塊鏈，免費贈送NFT、並直接出資幫歌迷們繳清手續費。
又例如，中洲建設的NFT可享有買房優惠，但多數買房的青壯年人並不熟悉加密貨幣，因此該公司找了第三方公司收取服務費幫買家代購NFT，再將NFT空投給買家，讓住戶可無痛進駐元宇宙世界。
選擇二、拉攏幣圈新貴，是你不容忽視的商機
LV等奢侈品牌競相推出NFT、接受客戶用加密貨幣付款購物。看中的正是：前波加密貨幣榮景，創造了大量的Crypto Rich（加密富豪）。這些新貴也想在真實世界中犒賞自己，但為了稅務或匯差問題，大多不願意把手上的以太幣、比特幣換成實體貨幣。若能直接用虛幣消費，對他們是很大誘因。
在商周學院CEO50課堂上，NFT玩家，Fuly.ai創辦人陳暉鈞提醒：並不是你在實體世界的品牌定位是中高階、找來代言咖是實體世界大咖，到了元宇宙，你自然就有中高階定位。幣圈的人可能寧願擁有無聊猿，而不想要法拉利，因為在他們心裡價值不同。
想吸引加密圈的新興富豪，就該思考：你能帶給這些富豪什麼價值？為什麼NIKE要去併購加密潮牌RTFKT？為什麼LV要去找賣畫讓NFT一炮而紅的Beeple？因為他們知道必須與元宇宙裡的大咖強強聯手。
選擇三、用Web3的精神來設計商業模式
陳暉鈞以精品業為例，分析怎麼用Web3的精神來設計商業模式。精品業本來就做高檔服務，服務VIP本質不變，但因為幣圈VIP心裡覺得重要的東西不一樣。業者也必須跟著改變。
先花點時間調查，知道自家客戶裡是否有人持有NFT？若有，可以先把這群人拉在一起交流，辦一場NFT收藏展，讓這些貴賓去秀收藏，藉此建立起小社群。接著，吸引其他有錢但好奇想學的貴賓加入，累計到一定用戶量，讓這群人自己說說，理想中的NFT該長怎樣。
這就是Web3精神。在元宇宙時代，將很難會有一個人、一個組織或企業，自己說想做什麼東西，就能一呼百應。你必須先在社群裡發起，說明自己的理念，號召足夠的人加入，才能成事。雖然現階段NFT泡沫化，但未來這件事情會繼續發生。
★更多精彩內容、現場問答、教授實戰經驗，歡迎報名商周CEO學院
