我在評估一門生意的時候，或看別人的商業模式，我會注重3種特性：
1.產品創新性。
2.產業的可持續性。
3.產業可規模化。
我會分別依照這3種特性，分為ABC級，特別好給A、普通給B、特別差給C，然後依造綜合性來判斷這門生意好不好做。
1.產品創新性
因為現在產品太多了，常常看到一大群人在賣相同的產品，然後不停的模仿、競爭，主要是因為獲得產品資訊太容易，進貨來源門檻太低。
往往看到別人賣什麼，很容易就能找到一樣的貨源，然後殺成紅海，只會讓市場的毛利越來越低，最後的贏家，不是成本管理做到頂、就是資金雄厚的人。
我要做的生意，一定要是產品有很強的創新度，在當前市場上很少見，或取得產品有門檻的，如果這種產品我就會給A等級。
當你的產品有創新度，你就能獲得很大的紅利空間，以及獲利的時間，你必須要趁這個時候飽和攻擊市場，盡可能的把市場占比搶下來。
2.產業的可持續性
如果這門生意擁有持續交易的特性，我會給他A級評分。
主要思考2個方面：
1.產品是不是回購品，顧客能不能再回來跟你買一次？
我會選擇食品、清潔劑、烘培品這幾類產品，有很大的因素是屬於可回購的產品。當然，這種產品的競爭一定更激烈。不過我從來不怕競爭，找出市場的切入點，然後集中資源進攻，就能獲取市場占有率。
2.如果產品不是回購品，有沒有相關的產品可以購買？
舉例：露營的產品，只要買了一個，就會再買更多相關產品；買了一台相機，就會買更多攝影相關產品。
要評估這門生意有沒有一定規模的供應鏈，可以推出周邊產品或是新的產品，讓顧客不斷的回購。
如果這2項有中1項，這門生意的持續性就能大幅增加。也代表這個需求對消費者而言是真需求，不是你想像的假需求。
3.產業能不能規模化
我對產業能否規模化有個特別定義：可透過外力資源，接觸到更多的人、產生更多的訂單。這樣定義非常清楚，不論是透過資本、數位、人力等方式，只要能接觸到更多人，然後產生訂單，就能規模化。
例如：官網電商利用數位廣告、網紅、明星等宣傳方式，接觸到更多的消費者；開店，能增加銷售通路，與更多消費者產生連結，帶來更多的訂單，就是有規模化的特性。
拓展產品的代理商、批發商、團媽，讓更多的人幫你接觸他們的客群，然後間接獲得利潤，這也是規模化。
你要更進一步的思考規模化的方法是什麼，以及規模化的成本能不能很低。如果你能很輕易的實現規模化，並且需要的成本和資本都很輕，這是你發大財的時候。
做生意前，先想把這3個問題想清楚
我在規劃我的新事業，或是我在幫朋友看他們的品牌時，我都會透過創新度、持續性、規模化這3個方向來思考。
「產品是不是有創新，能不能低成本的切入市場？」
「品牌能不能持續讓消費者購買，是真的需求還是假的需求？」
「擴張整個生意輕不輕鬆，到底能成長到多大的量體？」
我會不停往下挖掘這3個核心問題，然後按照ABC分級，給自己一個判斷的基礎。
如果你在經營公司，好好的問自己這3個基本問題，給自己評分；如果你要開始一個新事業，更要好好思考這3個基本問題，我相信你的成功機率絕對會提高。
責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤
