美中之間的新敵人學,其實蘊含一套商業邏輯在其中,那就是所謂的「競合」(Co-opetition)。

這個概念,顧名思義就是又競爭又合作的關係。完整的商業邏輯最早由哈佛商學院教授布蘭登博格(Adam Brandenburger)和耶魯管理學院教授奈勒波夫(Barry Nalebuff)合著的《競合策略》一書所奠基,之後更廣泛被普及。

對手是敵是友?誰能合作?
關鍵在「看對方能否增加你的價值」

但哪些人能夠合作,哪些人不能合作?布蘭登博格和奈勒波夫指出,判斷原則之一是,取決對手「是否會增加你的價值」。

從消費者角度看,如果消費者去用了另一家公