在你開始建立會員網站，並決定要提供什麼給顧客前，你需要知道人們一開始為何會加入會員。這很合理，對吧？以我的經驗來看，人們加入會員有六個核心理由。

許多人的理由不只一個，不過大多時候，會有一個最主要的原因，我稱之為「主要理由」，其他則屬於「次要理由」。

一、需求

最常見的理由就是：顧客對你提供的內容，真的有持續性的需求。軟體公司採取類似模式，讓顧客每月付費使用。像Slack、ClickFunnels等，提供團隊每天都在使用的工具。這種持續的需求，正是這些服務強大的原因，也是人們願意保留會員身分的理由。

二、精進技藝

顧客想學習如何提升某種技能。這類會員常見於攝影、書法等市場。如果你正在教導某人學習某件事，他們幾乎不可能在學完做法後，馬上就能精通。你的會員制度能提供他們空間，讓他們能真正以深刻且有意義的方式發展那些技能。

三、社群

你會發現「社群」經常出現，因為它是人們加入會員的重要原因。顧客希望身邊有一群和自己走在相似道路上的人。

包括菁英學習社