能力強，卻不懂宣傳自己的人最吃虧！一方法讓別人看見你

有些人覺得，如果要自己宣傳自己的成就，會讓自己變得像乞討者或是自吹自擂的人，並以此為恥。對這些人來說，所謂成功就是讓別人看到自己的成就並為此歡呼喝采。於是，將自己的傑出事蹟展示出來，幾乎成了社會禁忌。

這些人依循內心的牴觸感，還會為自己辯解道：「展現自己真的不需急於一時。宣傳這件事應該由其他人為我做。」、「我的成績就擺在那裡，大家都看得到，不用我多說。」

對這些人來說，只要他們還沒有養成向他人展示自己成就的習慣，就會覺得交出漂亮的成績單就夠了，還必須親自去說給別人知道，簡直就是一種侮辱。

「我做得這麼賣力又好，但是我的表現沒有得到重視，難道還要我去博取別人的善意和青睞嗎？」正是如此！關照自己有這麼難嗎？讓人知道你的傑出事蹟和才能，是為了讓人看得到你，但你為何會抗拒這麼做呢？以下有幾個可能原因：

• 你擔心，自己一旦「脫穎而出」就會失去社會歸屬感。
• 謙虛是你的良好品德，你不希望自己比別人優秀太多。
• 你在內心暗地質疑自己的能力，擔心自己哪天終於被人看到了，到時就要由外界的肯定來評判你的能力。
• 你夢想著，如果哪天成功終於從天上掉下來，屆時你就會自動擁有所需要的能力。
• 你認為無須展示自己的能力也是一種成功的表現，因為到目前為止，你並未特別做什麼，你的職業生涯就如平步青雲，不斷往上爬。
• 你覺得自己能力這麼好，卻還要自己宣傳以獲得肯定，讓你感到羞辱。

如果以上敘述有一個或多個讓你覺得熟悉，你就該知道，自己內心抗拒的是什麼。

只是，上述情況不一定有因果關聯：人可以在表現出事業心的同時，仍然富有同理心。以自我為中心的自我行銷者，就像徘徊在抗拒感的集體幻想中的遊魂，只要有人的行為表現稍微讓他嗅到一點苗頭，他馬上就會想到：「我可是良善的一方，才不會做那樣的事！我強烈排斥這種行為。」

如果你想以自己的能力讓世界變得更好，你需要有一定的影響力和威望。那麼你就必須明確傳達出這樣的訊息。

只有精準的用語，你才能讓人明確知道你的立場和歸屬。你應該不會希望有人提到你時，說的是：「我知道一位做船舶相關的資訊科技業的女士，她人還不錯。」將你在意的事傳達給世界，需要用明確、易懂的語言，好讓有影響力的人繼續將你的理念傳達出去。 

你的職涯策略：說自己的好，更要宣揚別人厲害的地方

在職業生涯的第一階段，很多人還無法準確，或甚至無法說出自己的抱負。他們既沒有個人品牌，能力也還沒達到獨有技能的程度。當然，有人在18歲到25歲之間就已經非常有成就了，但這些人都是例外中的例外。專業上的養成步驟是不可能一蹴可幾，而是要經過學習、努力、調適和找出自己專長的過程。

發現自己厲害的地方

你的技能如此獨特，以至於其他人根本不知道有這種能力的存在，更別說去了解這項技能的過人之處。所以，你周遭的人需要的是成功的故事，而不是你從事工作內容的描述。

要形成概念並排出優先順序，需要做到以下這些基本規則：

• 說明你在你的位置、以你的角色能起到怎樣的作用。團隊合作或領導力這類技能雖然有價值，但也僅限於人生第一個管理職，之後就不適用了。
• 對你的能力只做正面表述，不做比較，也不說謊。
• 排出優先順序，並忽略所有細節。
• 選擇高抽象層次（Hohes Abstraktionsniveau）的任務目標。

因此，珍妮（編按：作者舉例的人物）不會流水帳式的列出所有做過的事情或活動：「然後我就去了羅馬，參加這場專家研討會。接著和科技大學的諾伊曼教授討論了施工圖，也再次見到了幾位協力人員。」她應該這樣說比較好：「我們的橋樑工程應該不只美觀，還要顧及安全性和能用上幾百年的耐用度。我已經傾盡所學來進行評估，現在的結構是符合我對品質的要求了。」

如此一來，珍妮打造出來的品牌形象是：「符合極致美學與最高安全標準建造品質的橋樑結構。」這就是她個人的成功代碼。

你也不該只是簡短的寫下：「這份訂單只需要再由董監事簽署就算確定了。」因為這樣說無異於只說了：「好，謝謝。」——然後，就沒有然後了。

應該怎麼說才對，朵莉絲．馬爾汀（Doris Märtin）在她獨具突破性見解的著作《慣習》（Habitus）中提及，語言作為成功習慣的關鍵資本有多重要——為自己在話語上預留空間，說話不要毫無保留。所以，你可以換成這樣說或寫：「這份訂單是在極其艱難的政治情勢下，好不容易才爭取到的。

另有3家知名競爭對手也都很想得到這筆委內瑞拉的訂單。我之所以能簽下來，是因為我從一開始就對我做出的簡報內容有信心。交涉過程中，我也不給對方任何壓力，並且始終保持謹慎的態度。我保持冷靜，因為我在談判遇到困難的情況下，總是讓自己維持最佳狀態面對，最終我才能完成談判。為了這份1億元訂單，過去3年的談判就都值得了。」

於是，你打造出來的品牌形象是：「談判順利並帶來豐碩成果。」這就是你個人的成功代碼。

阿欽這樣介紹他的成就：「我們只用了2年時間就回到利潤區，大幅縮短了原本預期的3年時程。以當時的內在條件和外在環境，要轉虧為盈是極其困難的事情。但如今有哪個經營環境是容易的呢？我們開發出的新商業理念效果卓著，不但可以與我們的核心業務相輔相成，而且推展成效非常好。我們的核心業務因此得以在短時間內好轉。對我來說，人的能力很重要，而且也確實馬上得到了回報。」

阿欽的品牌形象是：「讓資源動起來，扭轉局勢。」或是「多重資源周轉」。這是阿欽個人的成功代碼。

說出自己的好

解碼你的成功，並啟動「以肯定獲得成功的動力」：內在心態的變化會帶來外在行為的改變，並因此能讓許多人正面而精準的談起你這個人。當別人在閒聊、簡報或電話中提到你時，你無從得知、也無法控制他們說了什麼。但你卻可以影響他們談起你時的內容。你的個人品牌形象就是你的安全據點，也是讓別人理解你工作內容的行動指南。 

說出別人的好

你想被人舉薦嗎？那就先從自己開始，發現他人的能力並且把他們推薦出去。善用你能想到最好的話語，以提升這些話被人聽到的可能性。這樣做，你就能在周遭建立起一種成功的氛圍。

• 在當事人在場或不在場時表達欽佩之意。
• 在電子郵件中寫下你對對方的喝采，或是寄出賀卡。不吝惜讚美他人。
• 為他人的成功道賀。
• 引介雙方認識彼此時，說出雙方的重大成就。讓那些應該相互認識的人產生交集。

製造共同點，同時正面評價他人與自己，也是將自己的品牌歸功於其他人的有效方法——權威人士的背書顯得更有力。這代表，你有評價他人能力的資格。重視他人的價值就在於得到重視。

＊本文摘選自商周出版《有一天你們會看到我有多麼行》

責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤