當你參加一場提案會議，有位同事報告了你覺得不錯的提案，你會想要主動「聲援」、支持對方的想法嗎？
如果答案是會的話，那麼根據桑德斯商學院（Rochester Institute of Technology's Saunders College of Business）助理教授克里斯汀‧貝恩（Kristin Bain）的研究指出，你十分有潛力成為職場同儕中的關鍵影響者。
「聲援同事」為何會讓你更有影響力？
《Business Insider》提到，貝恩這項研究調查了近2800名工作者，發現贊同、擁護同事的意見，不只有助於對方成功，其實對你自身的職涯也有所好處。她與團隊設計了許多職場情境，像是模擬一場銷售會議，先是刻意忽略某個人的想法，再請另一個人特別提及並贊同之。
最後貝恩請受試者們，分享如何看待「替他人挺身而出」的行為，最終得出的結論是：這些人會被賦予「更高的地位」，也就是受人尊敬或具備高度影響力，而這在職場中，是一項重要的競爭優勢。
貝恩解釋，一個人會接受另一方的意見，原因也許是對方的職級比較高，迫於組織結構與現實情況，就得乖乖聽話，但這樣的情況，可能不利於後續雙方合作或發展。
然而，當一個人展現出來的特質是願意傾聽、支持其他想法時，對方會基於彼此尊重的心，更願意了解你的看法，甚至因為你擁有足夠影響力，傾向採納你的建議。假設在工作上經常需要大量與別人溝通，那麼化身為「受尊敬的影響者」，自然就能突破不少障礙。
在職場上「與人為善」的力量
除了適當聲援他人，可以提高自己的影響力之外，《哈佛商業評論》則表示「給予同事正面評價」，同樣會促進工作更加順暢：讓同事們知道自己的貢獻、擁有哪些強項或長處，不只能讓大家感受到自身價值，也會更積極地想完成共同目標，合作起來會變得順利，最終有助於你推進某項專案進度或達成目標。
事實上，這些「與人為善」的職場相處之道，都有學術研究背書，證明得以將我們帶往成功。《Inc》指出，包含普林斯頓大學、亞利桑那大學的學者們，從心理學或組織行為的角度觀察到，善良的特質能在工作當中起到正面效果。舉例來說，樂於分享、願意告訴他人成功路徑的團隊，通常會獲得較高的客戶滿意度，連帶提高營收與獲利。
當然，一個人的善良也不該被無限制利用，華頓商學院教授亞當‧格蘭特（Adam Grant）就提醒，記得要畫好明確界線，避免難以拒絕他人，並用同理而非同情心面對各種需求，也就是說，出發點應該是對方怎麼做可以獲得「更好的結果」，不是想著要怎麼做，對方才會「感覺更好」，才能真正與人為善，也不會讓自己耗盡能量。
資料來源：Business Insider、Harvard Business Review(1)、Harvard Business Review(2)、Inc
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＊本文獲「經理人月刊」授權轉載，原文：有些人職級不高，為何講話很有份量？研究：一個簡單的行為，就能提高影響力
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
