從一個公司小職員的慘案看：為何「老好人型」人緣總是不保值？

人性不僅自私，趨利避害，還有一個特點就是勢利。認識到這一點，才能坦然接受人性的複雜。可能有人不認同，那麼我們先看幾個常見的案例，你就明白了。

家裡有孩子的應該都深有體會，哪怕他在很小的時候都會表現出一個特徵：誰對他好，他就跟誰親。良禽擇木而棲，窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。這背後的核心是什麼？其實就是人性的勢利。我們不妨回答以下這兩個問題：

1. 你更喜歡與有能力、有資源的人交朋友，還是和普通人交朋友？
2. 你希望自己的孩子有美好的未來嗎？你希望他跟什麼樣的人交朋友？

想必，你也會做出對自己更有利的選擇。所以，勢利本身只是一個中性詞，是人的本性之一。從進化論的角度來看也是一樣的，生存是人類所有行為心理的出發點，如何才能有更大的機率生存下來呢？自然是獲得更多的生存資源，所以人會天然地依附掌握著更多生存資源的人，並努力在最短時間內盡可能獲得更多的利益。這就是勢利的基本心理成因。

所以勢利本身就是人的天性，如果人類不勢利，這就意味著在嚴酷的生存競爭中存活下來的機率很低。我們本質上都是勢利者的後代，都是經過了一代又一代的更迭與淘汰。

當然，我們也不用見到一個人，就跟他說「我是很勢利的」，而是在內心深處一定要明白，我們每個人本就是生而勢利的，都會做出對自己最有利的選擇。既然人類天性裡有「勢利」的基因，那麼人為財死，鳥為食亡，本就是天經地義的。

從「勢利」的角度來講「人緣」

你有沒有想過，有一天自己也能成為一個被大批人包圍，人緣極好的人？肯定有。但是你有沒有想過，什麼樣的人最受歡迎？有錢人、幽默的人、老好人⋯⋯其實如果真要將他們歸類，大致畫像應該是有正面資源，或有潛在的正面資源可貢獻的人。

他們之所以受歡迎，是因為人人都喜歡靠近這些潛在或正面資源的擁有者，這意味著跟他們湊在一起得利的機會更大。這種利益或許是物質上的，或許是精神上的，這就是人們勢利的本性導致的。

正如收入可以分為資產性收入和勞動性收入一樣，人緣也分為資產性人緣和勞動性人緣。很多有錢人從來不請人吃飯，也不主動給人好處，但就是有一堆人圍著他們轉。這類就屬於資產性人緣，他們的好人緣建立在他們有值得別人「圖謀」的地方。所以哪怕他們從不主動施加什麼恩惠，但只要有潛在的收益期望存在，好人緣就會一直存在。

當然，老好人的人緣也不錯，但他們的好人緣建立在能給人提供即時性的正面回饋上。他們從不得罪人，會讓別人的心情很舒暢，對於別人的求助，也會盡可能盡心盡力的幫忙。這類就屬於勞動性人緣。下面，我們再來仔細對比一下這兩種人緣的「可怕之處」。

首先，勞動性人緣必須時刻維持勞動狀態，也就是要一直處於施恩狀態。老好人必須一直無底線地付出，只要從某一刻開始，他拒絕別人的請求，那麼前期的積累就趨向於零。有一個案例：某同事初入職場，把公司所有的雜活全包了，整理檔案、掃地、換飲水機桶裝水等，表面上看大家對他印象都不錯，可是有一次他身體不舒服，沒有幫忙打掃換水，全公司的人都來數落他⋯⋯這就是勞動性人緣的壞處。

相對來說，資產性人緣則要好得多，它與勞動性人緣之間的區別主要在於是否主動提供資源和利益。在大部分情況下，勞動性人緣的付出是被動的，是受環境挾持的。而資產性人緣則擁有主動選擇權，人人都想跟他建立關係、交換資源，且很多人會將自己的資源主動獻上以示誠意。至於最終同誰「建交」，主動權一直握在這類人的手裡。

有些人天生自帶光環，擁有資產性人緣，但是有些人沒有啊。確實，並非所有人都是一出生就擁有資產性人緣。不過這沒有關係，資產性人緣也需要不斷的積累，提升自己的價值。

當然，在自己一無所有的時候，也可以透過積累大量的勞動性人緣讓自己更有安全感。為什麼會更有安全感呢？這有點類似於廣結善緣，我們付出的勞動越多，就越有更大的機率獲得回報。

不過，如果你和對方的差距太大，就不要再用這種策略了，因為你主動提供「勞動」的意義不大。無論你想跟對方進行單次還是多次交換，對方都幾乎不可能回報你，因為對方沒有同你進行交換或建立聯繫的必要。這樣，你的單位時間利用率就會非常低，近乎為零。

當我們主動提供「勞動」的時候，多數都是在表達想建立長期交換關係的姿態，但這個策略僅適用於與對方的差距並不是那麼大的情況下。在此之前，請先埋頭積累。如果你想在積累的同時透過「建交」來獲利，可先將你的目標轉向與你對等或略勝於你的那個群體。

當你越發深入的領悟這些內容，你的內心越會有恍然大悟的感覺，以前你看不懂或者看不慣的事情，現在也覺得沒什麼大不了的。

人性天生就是勢利的，這是客觀真理，你需要接受這個本性，認可這個本性，不然很容易就會被世俗道德所綁架。

＊本文摘自時報出版《你的忍讓，只是廉價的示好》

責任編輯：湯明潔
核稿編輯：陳虹伶