我發現一個問題：無論企業家的資產規模多大，他們都不會滿足現狀，一直處於困惑、焦慮的狀態，總想拓展更大的市場。
他們早期有意或無意間的踩中時代的紅利，快速累積大量的財富，但隨著時代的變化，慢慢的就會覺得市場不好了，錢不好賺了。
如果你問：
「你以前是怎麼賺到錢的？」
「你如何掙到第一桶金的？」
「你的階段性成功是什麼，是如何做到的？」
多數大老闆都會一陣懵，因為他們從來沒有想過這個問題。
有句話說得好：「你永遠賺不到超出你認知範圍的錢，除非你靠運氣，但是靠運氣賺到的錢最後往往又會靠實力虧掉，這是一種必然。」
也就是說，我們永遠只能賺到自己認知範圍內的一小部分錢。人的一生，都在為認知埋單。
現在很多人抱怨賺錢很難，其實不是現在賺不到錢，而是因為過去的錢太好賺了。所以你不回看過去，就發現不了那其實是時代的機遇，你就只會抱怨現在的時代不好，永遠找不出原因。
偶然的成功，能代表必然嗎？
不能。靠一個機會成功是很容易的，但持續成功是很難的。如果你不知道是哪些因素促使你成功，那你只是個糊里糊塗短暫擁有了財富的人，並不代表你是真正的成功。
只有不斷了解自己的過去，反思自己的行為，人才能從優秀邁向卓越，才能從一個成功邁向另一個成功。
我認為世界上最有智慧的人，是保全人員。為什麼這麼說？每到一個社區，門口的保全人員都會問你人生3大問題：你是誰？你從哪兒來？你要去哪兒？
人人都在為「接下來該去哪兒」拚命，卻忘了更重要的是：我是怎麼來的，我過去做了什麼，導致了現在怎樣的結果。
成功為什麼不可複製了？
一個人如何解釋過去，就決定了一個人如何面對現在，如何展望未來。如果不知道自己是怎麼成功的，也就不知道自己是怎麼失敗的。
我們看過很多做餐飲的，第一家店很成功，生意絡繹不絕，便開起了連鎖店，第二家、第三家、第四家⋯⋯等過段時間一看，全部失敗了，虧得一塌糊塗。
因為他們只看見了成功，沒有看到成功背後的本質。如果餐廳是中餐廳，中餐食譜喜歡「適量」，而西餐食譜精確到以「克」來計算，這之間的差距就是可量化的標準、可遵循的規律、可複製的成功。
一味追求表面的一致，忽略成功的關鍵因素，必然會失敗。
不可複製的成功，不是真正的成功，只能說是一時僥倖。一個企業家善於抓機會，可以賺到第一桶金，要持續賺錢，就需要從一個成功走向另一個成功，從偶然成功到持續成功。
小米雷軍：成功的規律造就無限可能
雷軍1991年大學畢業，1992年初加入金山，一做就是16年，從工程師做到了CEO。2007年，金山在他的帶領下成功上市。38歲時雷軍選擇退休，42歲時創辦小米。2018年，小米也成功上市，至今小米走過了12年，目前全球市場名列第三，在歐洲更是排名第二。
雷軍說：「一個人要做成一件事情，其實本質上不是在於你多強，而是你要順勢而為，於萬仞之上推千鈞之石。」這裡的「順勢而為」，不僅僅是趨勢，更是正確的成功歸因。
人一旦找到了成功的規律，就有了無限的可能。
回顧我的過去，18年裡只做了一件事，就是天天研究企業。不是在輔導企業，就是在輔導企業的路上，專注於幫企業家解決3大市場問題：商品市場怎麼做品牌，創業市場怎麼建管道，資本市場怎麼設計模式入口、平台和生態。
《商界評論》的〈封面人物〉專欄採訪時問我：「張老師，你是實戰派，還是理論派？」
我不認為自己是一個理論派。雖然我是經濟學科班出身，閱讀了大量關於經濟學商業類的理論書籍，但理論比我好的人太多了。同時我是一個泡在企業裡的人，我曾有3年的時間，幾乎每年有200多天都在飛，有時候甚至3天能換3個城市，親身走訪了很多企業，面對企業經營和管理上的諸多挑戰。
但我不想只局限在所謂的實戰派裡。創業者們研究怎麼做事，我們作為商業研究者，所看所想必須高於眼下，要在紛繁的事件之上總結出一套方法論，有了思維模式才能解釋事件、指導實踐。
所以，我現在能夠被更多人看見和需要，就是取決於過往18年的理論與實踐的融合和提煉。所有的成功都並非偶然，這背後都是人對底層邏輯的洞察。
每個人都要有自己的底層邏輯，就像我們學習，每個學科都有一套解釋世界的邏輯。宗教有解釋世界的宗教邏輯，科學有解釋世界的科學邏輯，哲學有解釋世界的哲學邏輯，生物學有解釋世界的生物學邏輯，經濟學有解釋世界的經濟學邏輯。
你的過去就是你的底層邏輯。你如何解釋你的過去，就決定了你未來的高度。
你現在遇到的問題，答案都藏在你的過去，在歷史中找到答案，才能避免將來重蹈覆轍，取得下一次的成功。
商業如人生，只有知道來時路，方能看清未來路。
＊本文摘選自時報出版《認知破局》
責任編輯：陳瑋鴻
核稿編輯：倪旻勤
