周品均：年終不是公司欠你的，職場本來就是「論功行賞」

每到年底，就會收到很多關於與年終相關的問題，有些人年終不錯，有些人年終不優，有些人根本不確定公司會不會發年終。

你對自己的薪水和年終滿意嗎？先給大家一個正確的職場觀念，無論你是員工或創業者都可以參考：

• 本薪：是你做好分內工作對應的薪資。
• 加班費：是你超出正常工時應該得到的報酬。
• 年終：是給有戰功的人，不是每個人應該「平均分配」，簡單來說就是「論功行賞」！

當然，有些大型上市公司或大型企業，因為營業規模極大，所以會用公司整體獲利，直接依照職等分配給所有員工，也因此你會看到有些公司，一發年終就非常優渥，那個數目讓你超級羨慕！但畢竟這不是中小企業的運作邏輯，如果你追求這樣的發年終邏輯，那你就要把求職目標放在大型上市公司。

至於中小企業，大部分的發薪與發年終邏輯，都是來自於你做的事對公司的績效、獲利越有幫助，你的功勞越大，年終就越多。年終不是用苦勞換的，也不是用工時換的，更不是公司欠你的。請思考公司有沒有因為你而賺更多錢？如果有，這才是你的戰功！

想要加薪、獲得更高的年終，要怎麼達到？實際上，拿高薪的人都是先做出好的表現，薪水才緊接著跟上的，先證明自己的能力，值得拿到那樣的薪水！

此外，你最好做出「差異性」，也就是由你來做比別人好，讓公司不能沒有你、依賴你、需要你！努力創造出最高的個人價值，這個時候無論是公司想主動幫你調薪，還是你開口爭取更高薪資，都不是難事啊！心態正確，事情就不難。

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不滿意薪資或年終，你可以先這樣自我反思

如果你對薪資、年終不滿意，那請務必做一些改變。想想為什麼你的薪水不會漲？為什麼你的年終比人家少？與其整天抱怨，不如自我反思，主動解決問題。你可以思考以下這些問題：

• 主管交代完事情，你常常漏掉或忘記嗎？ 
• 你做完事情會回報嗎？還是都要主管去追你？
• 老是主管問一點、你講一點，有時候又一問三不知？
• 你需要主管一直講重複的邏輯、觀念、問題嗎？
• 你常常誤解主管的意思嗎？每次都是出錯才說：「喔，因為我以為⋯⋯」 
• 你分內的工作，主管常常跳下來幫你完成嗎？
• 你做事情夠謹慎細心嗎？總是要主管大幅修改，甚至還要幫你挑錯字？
• 主管糾正你時，你的態度良好嗎？會不會找一堆理由呢？
• 你會在執行前先跟主管確認方向嗎？還是每次做完才發現方向根本錯了？
• 你有留時間讓主管確認嗎？還是每次都在最後一秒趕鴨子上架呢？
• 你的工作內容，有達到明確的績效嗎？還是你自己都不知道自己對公司的貢獻是什麼？
• 你對老闆、主管來說，是個能自己完成任務的人嗎？還是令人擔心的麻煩人物呢？

以上的自我反思旅程，大家也許可以用來對照，自己可能有什麼問題。如果你對薪水或年終不滿意，以上每個問題一定要先誠實跟自己對話，再去檢討別人、檢討公司。

畢竟如果你有上述這些問題，都是在告訴公司，你對公司沒有那麼高的價值、甚至還讓公司很困擾，只是不至於不能用，但也不是一個非常好用的人，當然薪水、年終就不會太多。

如果你很希望被公司重用、想賺更多錢、想在職場上成為更重要的角色，就不要再用這些方式釋放出錯誤的訊息。大家檢視一下自己每天上班的樣子，其實傳達了什麼樣的訊息跟形象給公司呢？

靠自己，明年就拚出漂亮年終！

對公司來說，加薪、獎金、年終，就是對員工最直接的肯定。如果能養成以下工作習慣，你一定能加薪，年終也會更豐厚！

1. 主動回報手上處理完的事情，不要等老闆追問才要講，也不要覺得反正事情很順利就不用回報，否則根本沒人知道你做了什麼。
2. 對工作的執行度要高，交代給你的事就要做對、做好，你就容易步步高升。相反的，如果你的完成度只有60％到70％，回報又做得零零落落，一定很難被重用。
3. 每次被糾正或被要求改善，很快就能做出差異與進步，然後主動回報成效和改變，老闆就會知道你升級了，而不是停留在對你的舊印象。
4. 經常展現配合度、積極度，讓人覺得「有你真好」。如果你表現平凡，態度又不積極，也看不到什麼配合度，只會讓人覺得「可有可無」。
5. 保持你的穩定度，不要時好時壞、起起伏伏，讓人覺得很不可靠。給人安全感很重要，你值得信賴，才能得到更重要的工作與權力，才有資格拿高薪。

職場不是一個講感情的地方，不是你覺得自己很辛苦，公司就應該要給你錢。職場是一個「論功行賞」的地方、拿產值換錢的地方，你想賺多少，你就要有對應的價值。

至於怎麼樣的對應才合理？要怎麼確保自己沒有被剝削？這個你可以多方比較，隨時確認自己在市場上的價值。

有了以上觀念，建議每週或至少每月檢視自己：我有沒有幫公司賺錢或省錢？我有沒有幫公司解決問題或節省時間？我有沒有製造爛攤子？如果你有，就去找出原因，趕快修正問題。如果沒有，就繼續提升，你的職場就會越走越穩， 錢也會越賺越多。

想加薪、想要拿更多的年終絕對沒有錯，這本來就是你應該要有的野心！但公司不欠你，年終是給有實際戰功的人。職場不是感情用事的地方，更不是用情緒換錢的地方。

＊本文摘自商周出版《職場不是自助餐，哪能只挑你要的》

核稿編輯：林易萱
責任編輯：湯明潔