最近，中國北方各地大幅降溫，男大生裹著軍大衣、女大生穿著花棉襖上街的各類影片在網路上廣為流傳，「羽絨衣越來越貴」、「中國產羽絨衣賣到人民幣7000元」等話題也登上微博熱搜。（編按：本文幣別皆為人民幣。）
「不是羽絨衣買不起，是軍大衣更有性價比。」軍大衣和花棉襖知名度變高的背後，是許多年輕人不再追捧大品牌，而越來越關注產品的實用性和性價比。
為了買到一件好看且CP值高的花棉襖，90後的安琪周末起了個大早，搭了一個半小時地鐵從北京東三環趕往接近北六環的市集，卻空手而歸。「沒有我想要的款式。」回來的路上，不死心的安琪卻意外在電商平台找到了心儀的款式，立刻下了單。
年輕人對於軍大衣、花棉襖的追捧，與前幾年消費者追求加拿大鵝等大牌羽絨衣，形成反差。
隨著消費回歸理性，價格、品質成為真正的剛需。不同品類的商家也聞風而動，千方百計的降低成本、改變經營策略，以提高售價競爭力和吸引力。
「幾百元的軍大衣，穿出加拿大鵝的效果」
這個冬天，年輕人的軍大衣熱，不少商家都沒預料到會爆單。
「去年大家都在搶加拿大鵝（Canada Goose），今年都下單軍大衣了。」大二學生祁東表示，大學生們把眼光看向了「品質好又暖和的軍大衣，幾百元的軍大衣就能穿出加拿大鵝的效果，還能引領冬季穿搭新潮流，它不賣爆誰賣爆。」祁東補充道。
祁東在拼多多為整間寢室下單了6件軍大衣。
「為了買軍大衣，我纏著老闆聊了一個晚上。」祁東提到，從軍大衣是否抗風，到內裡填充哪種棉花，甚至是軍大衣怎麼穿搭，「越聊越上癮，就像趕東北大集和老闆嘮嗑。」（編按：嘮嗑，中國東北方言，指談天、閒聊。）
祁東和朋友們買爆軍大衣，安琪則和姐妹們「狂入花棉襖」。
要想挑選到一件「抗風抗凍，顏值過關」的花棉襖，並不容易。在此之前，安琪穿越大半個北京在早晨的市集上「淘棉襖」，但早市的款式老、樣式少，老闆看見是年輕人來買，更是愛理不理。
不過，在返程路上，安琪在手機上看到了心儀的款式。在她詢問尺碼後，老闆不僅立即回應，並且熱情的問了詳細的腰圍、肩寬，甚至還傳了自己的上半身照，這讓安琪瞬間被圈粉，「對於我們年輕人買花棉襖，老闆不僅理解，還陪著我玩梗，真的太有意思了。」
最終，覺得自己「被理解」的安琪，不僅挑到自己喜歡的款式，還拉好友一起下單，「就按老闆推坑的，碎花棉襖配素色旗袍，我們一起拍套新中式穿搭大片。」
「入拼門」的年輕人，也總能在拼多多找到自己的「網路親戚」。
「有次買垃圾袋，快遞出了問題，老闆直接補發。還有上周買的愛媛橙，運輸途中壓壞一層，老闆直接補送了一箱。」作為不擅長殺價的大學生，祁東早已把手機另一頭的老闆，當成「網路親戚」。
對他而言，「感覺老闆們很像我大阿姨，主打一個實惠，不會讓我吃虧，不管是大件小件，我不用擔心買貴，售後態度是最好的。」
花棉襖到貨後，安琪迫不及待穿上身，連拍了好幾張照片，還傳給了店主。儘管早已習慣不和賣家有過多的對話，她還是很想感謝老闆幫忙挑選了合適的款式。
讓她感到暖心的是，「老闆誇我搭配得好看，還要了我裙子的資訊，」在買賣雙方之外，接地氣的聊天，也讓北漂的她似乎回到老家，「就像和我大姨嘮嗑，不管多久沒見，總能聊起來。」
拼多多商家不只拚商品CP值，更拚親切度
11月15日，90後的軍大衣店主孫晗，在工廠倉庫中，身穿自家販售的綠色軍大衣，和使用者「對暗號」，不斷傳著「王子請下單」、「公主請下單」打字到手抖。與此同時，他也意識到，突如其來的巨大關注度，總算來了。
孫晗今年9月在拼多多開店。他去年畢業，20萬元是他全部能拿出的啟動資金，進貨、租庫房和招人後所剩無幾。開店成本低是他選擇拼多多的主要原因，「只需要1000元保證金。」
去年，孫晗留意到軍大衣紅了一陣子，預判今年還會有一波購買潮，但他不確定自己的小店能不能接到這波流量。「一開始，我設想每天能有個200單就不錯了，現在日銷量已經達到2000單。」
「大學生是主要購買客群。」在後台，孫晗看到不少人一買就是4件、6件，收件地址都是某某大學。年輕人的購物方式也不走尋常路，「對暗號」成為交易的基礎。
「現在已經從王子、公主請下單，升級為國王、王后請下單了。」在孫晗看來，做年輕人的生意，不僅要有高cp值的商品，商家還要跟上網路潮流。「對暗號，大學生才覺得你是自己人，才會在你這兒下單。他們收貨後還會發圖問我潮不潮，我每個都回覆『真潮』。」
除了像孫晗一樣的個人創業者，不少由代工廠轉自銷的公司，也感受到線上流量的巨大推力。
「5萬了！」就在剛剛過去的雙十一，楊宇公司生產的「暖腳寶」在拼多多萬人拼團活動中，單日售出5萬件，甚至一度賣斷。
看著不斷上漲的銷量，楊宇撥通了工廠負責人的電話，要求對方增加生產量。「取暖設備並非單純依靠大促銷提振銷量，氣溫是更重要的影響因素。」
在楊宇看來，在堪稱紅海的中國電商市場，只有做品牌才能延長企業的生命周期。2018年，在楊宇以電商負責人的身份進入公司之時，公司已經將電商通路的重心轉移到拼多多上，「對於工廠而言，拼多多或許蘊藏著新品牌的新機會。」
（文中安琪、小敏、祁東均為化名）
＊本文獲微信公眾號「字母榜」（ID：wujicaijing）授權轉載，原文：告別加拿大鵝的年輕人，正在瘋搶軍大衣
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
