關於我的故事……

我小時候,家中一貧如洗,家裡動不動就說:「我們買不起,我們買不起,我們買不起。」打從10歲起,我多半是靠著替街坊鄰居打零工為生,一開始是割草皮和清理雜草,清晨五點送報,等我年紀大些,改成在下午和晚上放學後送報。

我很早就明白,結果和報酬之間有直接關係,我發現,只要我堅持得夠久且夠努力,幾乎沒有什麼辦不到的,14歲時,父親幫我做了一台有點像人力車的手推車,我把瓦斯除草機和修邊機放在手推車上,用腳踏車拖著它挨家挨戶跑,這原本是14歲孩子買不起的機器,有了它以後我便能把草坪修得美美的,而且拿到相當優渥的酬勞,15歲時,我的收入已經超過父親。

除草事業讓我第一次接觸「資本主義」的奇蹟,也可以稱之為「存錢主義」,只要把錢存起來,投資在有形物件(例如除草機)和無形事物(例如更多的知識和技能),就能使收入增加,甚至倍增。

最後,我中學沒畢業。我的朋友拿到畢業證書,我只拿到休學證明。我第一份時薪工作,是在一間小旅館的後面洗盤子,後來我去停車場洗車,再之後我替一家清潔服務公司洗地板,於是我開始以為,清洗工作就是我的未來。

我一個工作接著一個,為了求溫飽什麼都願意做,我在樹林鋸樹,在工廠和鋸木廠的生產線工作,去農場掘井,睡在車上。我總是勉強得以溫飽。

21歲時,我獲得一份船上的差事而得以見識世界,旅行了8年,到過各主要大陸的80多個國家,我在挪威的貨輪上擔任水手,航行結束後上陸地工作,等我找不到海員的工作後,便遊走於各農場從事勞力活,在收成期間受雇,睡在農場穀倉的稻草堆,收成期結束後再度失業。

當我再也找不到勞力活,我得到一份佣金的推銷工作,到每間辦公室推銷辦公用品,我換了一個又一個銷售工作,住在提供膳食的寄宿房裡。

我的十個目標

某天,我做的兩件事情改變了我的人生。首先,我列出想在未來一年內達成的十個目標。我偶然在雜誌上看到的這個簡單練習,永遠改變我的一生。不到一個月(不是一年),十個目標全部達成(可想而知,其中之一是賺更多錢。)我從睡在廉價寄宿房,到擁有配置家具的公寓,而且賺的錢比我以為可能的還要多。

「哪一項技能最能增加收入?」

我做的第二件改變人生的事,是問自己:「哪一項技能,如果我在那方面絕對擅長,最有助於增加收入?」結果是「成交」。儘管我不怕去敲陌生人家的門或者拜訪,但是說到成交,要求顧客做出購買的決定,我就會變得不知所措,難以啟齒。

為了彌補銷售訓練的不足,我買了所有關於銷售的書來閱讀,特別是那些明確寫到如何在不施壓或耍心機的情況下,要求潛在顧客購買的書。隨著我了解與練習的愈多,我對銷售也愈來愈得心應手,不到一年,我的收入加倍,然後增加兩倍。兩年內,我的收入增加十倍,並負責雇用和訓練十幾位純佣金制的銷售員作為部屬,當時我25歲。

我的第一個大發現

我的第一個突破性的點子是:為了達成替自己設定的目標,可以去學習所有需要學習的事,幾乎沒有限制。有時光是多具備一項新的技能,就能使收入加倍而轉變人生。對我而言,這個發現最重要的是,領悟到我的人生和未來完全由我掌控。接下來,我彌補高中沒畢業的事實。剛開始知識不足還不成問題,但是之後當圍繞你的,是一些過去沒有的最佳成功點子,而你依舊懵懂無知,那就不可原諒了。

我買了美國哲學家威爾.杜蘭(Will Durant)的《哲學的故事》(The Story of Philosophy)來讀(最早於1926年出版,之後有多種版本),我認為這本書以及其他類似的書籍能教育我,使我變得更加聰慧。

這本書摘要偉大哲學家的思想精華,包括世界上幾位頂尖的智者。特別是希臘哲學家亞里斯多德(Aristotle)的教誨,他顯然是人類史上最偉大的哲學家,人們說,過去兩千年來所有哲學思想,不過是亞里斯多德的註解罷了。

亞里斯多德在大約西元前350年發現一個原理,永遠改變了世界。那個年代的人們相信,事情的發生是基於巧合與奧林帕斯山(Mount Olympus)神祉的不可測行為,亞里斯多德卻提出不同的意見,他說「凡事出皆有因,沒有所謂非比尋常的巧合,凡事發生都有理由。」

如果想達成某個目標,你的任務是找到其他人達成那個目標做過的事,然後不斷做同樣的事,直到精熟相同技能,獲致相同結果為止,這個法則又稱為亞里斯多德學派的「因果原理」(principle of causallity),或許是人類已知最重要的法則。

從那一刻起,我研究成功人士,他們白手起家,通過一次次做某些事從而熟能生巧,獲得更好的結果,提高貢獻的價值,賺更多錢。然後,他們守住這些錢。我一次次重複他們做過的事,終究成了百萬富翁。

「你改變了我的人生」

我以專業講者和研討會帶領人的身分,開始去全國各地教授這些原理,之後到世界各地,至今在八十四個國家擁有超過五百萬名學員,其中數千人在把這些原理應用到生活和工作後,已經成為百萬富翁。

最近在華盛頓特區的某場兩千五百人的大型會議中,有位陌生人認出我,朝我走來,說道:「你改變了我的人生,讓我變有錢。」

說來也巧,這些年來我聽過無數多次同樣的話,包括面對面和寫給我的電郵與信件,週復一週、年復一年。「你改變我的人生,讓我變有錢。」

我照例問對方,「我的講授內容中,哪些內容對你來說有用?」

他面帶微笑看著我,說出我聽過幾百次的同樣話語:「是目標,在我聽你的節目或讀你的書之前完全不知道,了解自己想要什麼然後每天努力達到,是如此重要的事,是這個觀念改變我的人生。」

在本書中,你學到的不只是一個觀念,也包括永遠改變人生的一系列法則和原理,如何用正確方式設定並達成目標,只是一套你將學會的技巧,你將學習如何一次次,始終如一的應用這些法則,以超乎想像的更快速度發揮自身潛能,達成目標。

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書籍簡介

《致富邏輯:變有錢的32個富練習》

作者:布萊恩.崔西(Brian Tracy)
譯者:陳正芬
出版社:商業周刊出版
出版日期:2024/09/12

作者簡介

布萊恩.崔西Brian Tracy

布萊恩.崔西是演講家、教練、企業顧問,曾任一家市值 2.65 億美元開發公司營運長。他此時期在銷售和行銷、投資、房地產開發等領域表現卓越。後來他創立布萊恩崔西國際顧問公司,著重個人和組織的培訓和發展。

崔西特別關注領導力、銷售、自尊、目標、策略、創造力和成功心理學等主題,自1981年開始,他在全美各地的演講和研習會傳授成功法則。每年向超過 25 萬人發表演講,是美國開發潛能力權威之一。直到今天,他的著作、有聲課程和影音研習會,已被翻譯成超過五十多種語言,廣傳全世界各地。

布萊恩著作等身,他著有超過五十本暢銷書,包括《吃掉那隻青蛙!》(Eat That Frog!)、《親吻那隻青蛙!》(Kiss That Frog!)、《目標!》(Goals!)等書。他寫過並製作過三百種以上影音學習課程。這本書是高齡80歲崔西的最新力作。

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責任編輯:高郁捷
核稿編輯:張勝宗